翻出三年前给客户做的GEO预算表，现在报价翻了四倍，效果呢？

别高兴太早。

这几天整理旧文件，翻到2021年给一个快消客户做的GEO（那时候还叫AIO）试点预算表。当时按季度收费，一个季度8万，包含问句库维护、内容优化、月度报告。今天早上刚好收到一家服务商发来的新报价单，同样的服务范围，一个季度32万，说是「AI搜索红利期」。

我把两份表并排放桌上，越看越不对劲。

先说成本口径。 2021年那版，人工成本占大头，问句库是三个人手动整理的，一个月更新一次。现在服务商说用大模型自动生成问句库，成本应该降了才对。但报价单上「智能问句拓展」这一项，从原来的2万涨到8万。我问他们怎么算的，对方说「模型训练和算力成本」。可我问了一圈，他们用的就是公开API，跑一次的成本连杯咖啡都不到。

再说效果承诺。 2021年我们只承诺「品牌提及率提升」，不保量。现在服务商敢签「AI答案首屏出现率不低于30%」，但合同附件里有一行小字：数据口径以服务商后台为准。我让他们把后台埋点逻辑给我看，对方支支吾吾，最后说「商业机密」。这让我想起上个月那个客户，AI推荐带来了20%新客，结果一翻归因路径，全是品牌词自然搜索，跟GEO没半毛钱关系。

最让我警惕的是「AI引用来源」这个指标。 三年前我们根本不看这个，因为那时候AI搜索还没成型。现在服务商把它当核心KPI，说引用率涨了就是效果。可我翻了三年前的深度稿，对照现在的AI答案，发现它引用的还是那些老句子——我们把产品页改了三版，AI引用的还是第一版的参数。这说明什么？说明AI抓取有延迟，你今天的优化，可能半年后才生效。但服务商按月收费，你等得起吗？

还有一个细节。 三年前的报价单里，明确写了「内容优化不含图片处理」。现在的报价单，这一项直接没了，默认包含。我问为什么，对方说「现在AI能识别图片了」。可我上周刚遇到一个案例，AI把产品图里的「工业级」识别成「军工级」，害得客户被平台警告。这算谁的责任？合同里没写。

我不是说GEO完全没用。我是说，当服务商把「AI红利」当涨价理由，却拿不出对应的成本明细和效果归因时，你就得多个心眼。别高兴太早，泡沫破的时候，最先跑的就是这些报价单。

问大家一句： 你们手里的GEO服务合同，有没有明确写清楚「AI引用来源」的统计口径和延迟周期？如果没写，你打算怎么跟服务商谈？