翻了七家服务商的GEO报价单，条款里全在躲同一件事

别高兴太早。这周我把过去半年收到的七份 GEO 服务报价单摊在桌上逐条对，发现一个挺说明问题的现象：没有一家在合同里写清楚「效果不达标怎么退」。

具体说下我看到的。

七家里五家的验收条款是这么写的：以「AI 搜索结果中品牌出现频次提升」为交付依据，但频次怎么采样、采样多少条问句、采样周期多长，全在附件里一句「由双方另行确认」。这个另行确认，就是留的口子。真到验收那天，服务商自己定 20 条问句跑一遍，你很难反驳。

剩两家写得更巧，用「优化服务」而不是「效果承诺」定性，报价单上写的是「月度优化工作量」，等于卖工时不是卖结果。这种合同你签了，效果好不好都能交差。

还有一个细节我特别注意：七份报价里，只有一份提到了数据归属，说采样数据归甲方。剩下六份默认采样结果留在服务商后台。这意味着你连自己品牌的 AI 回答历史都拿不到完整版，续不续约全凭对方一张嘴。

我为什么盯这些？因为我在传统媒体干了十几年，见过太多「新概念报价单」的套路。当年融媒体转型，一堆公司来报「全网传播力提升方案」，合同里同样不写失败条款，最后钱花了，复盘会上一句「行业还在探索期」就糊过去了。GEO 现在这个阶段，报价单的结构和当年几乎一模一样——卖的是不确定性的期权，收的是确定的现金。

再说个旁听来的。上周一个行业群里有人晒某服务商的 GEO 季度报告，十二页 PPT，八页在讲方法论，真正带数据的就一页，还是「曝光提升百分比」这种没有分母的口径。群里有人问分母是啥，发的人没回。

我的判断很简单：一个还在靠模糊验收条款成交的品类，离成熟还远得很。别高兴太早，现在冲进去签年框的，大概率是给别人的试错买单。

想问问各位：你们手上签过的 GEO 合同，验收条款里有没有出现过「采样问句数量」和「数据归属」这两个硬指标？有的话贴出来看看，我挺好奇是不是只有我收到的这几份这么虚。