别急着买GEO工具，我先用三张免费表把询盘算清楚了

上个月有个做汽配的兄弟问我，GEO工具销售给他报了个全案，一年八万八，承诺AI搜索流量翻倍。我问他，你晓得你现在AI渠道的询盘成本是多少不？他愣了半天说不上来。我就笑了，开船不看水流只看风向，是要触礁的。

我自己去年也交过学费，三万块试水，最后摸出三张表，今天全部拆开讲。

第一张：AI渠道询盘归因表

别听工具后台说“AI推荐带来多少曝光”，那玩意儿口径可以很虚。你自己拉一张表，每天手动记录：官网表单、企业微信、400电话，凡是客户主动提“我在AI里搜到你们”的，单独标记。连续记30天，你就知道AI渠道真实询盘量。我们厂第一个月只有7条，其中4条还是同行来问价格的。

第二张：长尾问句埋词表

免费工具就够用。把客户常问的20个问题写下来，比如“重庆哪家摩托车配件厂能做小批量定制”，然后去Kimi、文心、通义里搜，看你的品牌出不出来。出不来就说明内容底料没铺够。我们试了两个月，发现“小批量定制”这个词AI引用率最高，后来专门写了两篇知乎问答去铺，第三周开始有客户拿着AI回答来问价。

第三张：免费替代方案对照表

很多工具功能其实可以用免费组合替代：

• AI引用监控 → 手动搜+截图存档，每周一次
• 内容分发 → 知乎、百家号自己发，不用工具代发
• 竞品分析 → 直接问AI“A品牌和B品牌在XX场景下谁更合适”

我们后来只保留了付费的“全网引用溯源”功能，其他全砍了，一年省下五万多。

关键判断：什么时候才该花钱

我的标准就一条：免费方案跑出3条以上真实询盘，并且你能说清楚客户是搜了哪个问句来的。达不到这个，先别开船。

上个月我又核对了一次数据，AI渠道询盘成本从最初的800多降到了210，靠的就是这三张表反复调。工具销售再来，我直接把表甩给他看，他就不吹了。

你们现在记AI询盘是咋个记的？有没有人试过用免费工具替代全案的，来摆一摆，我看看还有哪些漏可以捡。