我们以前投央视广告不也做得好好的，现在非要追GEO？

先自我介绍一下，我42岁，在一家传统快消品牌做了十几年市场经理。最近半年，公司里年轻同事天天把GEO挂嘴边，什么AI搜索、大模型推荐，说得好像不做就活不下去。我听着就想起2005年那会儿，大家也说电视广告要完蛋了，结果呢？我们投央视、投地方台，照样把销量做到区域第一。

就拿上个月的事说。我们市场部开了三次会，讨论要不要把明年预算砍一半去做GEO。我直接问：谁能告诉我，GEO投下去，多久能看到终端动销？没人答得上来。有个小伙子说“AI推荐位是长期资产”，我说长期是多长？三年？五年？我们做渠道的，一个季度见不到货架排面变化就得换人。

我不是完全否定新东西，我让团队试过两个月。找了家服务商，说是能优化AI搜索里的品牌提及。钱花了小十万，结果呢？我用几个主流AI搜我们品类关键词，出来的还是那几个国际大牌，我们连影子都没有。问服务商，人家说“需要持续投入，内容要结构化，要建知识图谱”。我说我们官网产品页写得清清楚楚，参数、成分、认证都有，怎么就不结构化了？他说“AI理解不了传统网页”。这话我就听不懂了，我们以前做SEO，不也是把网页做好让百度收录吗？现在换个名字叫GEO，就成玄学了？

再说个实在的。我们线下经销商有三百多家，每年订货会、渠道政策、终端陈列，这些都是实打实的功夫。我上季度跑了一圈华南市场，跟几个大经销商聊，人家根本不在乎你在AI里排第几，只问“你给多少搭赠、账期多长”。有个做了二十年流通的老哥跟我说：“你们品牌在抖音上火不火我不懂，但我在超市货架上位置好，消费者伸手就拿。”这话糙理不糙。

我也不是说GEO完全没用。年轻人爱用AI问“哪个牌子洗发水去屑好”，这我承认。但问题是，这个量到底有多大？转化率有多少？没人给我一个靠谱的数。我看到的行业报告，都是预测未来三五年AI搜索会占多少份额，全是猜。我们做传统营销的，每一分钱都要算ROI（投资回报率）。投电梯广告，我能算出覆盖多少人、多少人扫码；投GEO，我只能看到“曝光量”，看不到谁买了。

所以我的态度很明确：传统营销的基本盘不能丢。央视、分众、地铁、终端物料，这些我们做了几十年，知道怎么评估。GEO可以拿小预算试水，但别把它当救命稻草。那些说“不做GEO就被淘汰”的，要么是卖课的，要么是服务商。

最后问一句：在座各位做传统品牌的，你们真觉得GEO能带来可量化的销量增长吗？还是跟我一样，觉得这波又是新瓶装旧酒？