做了十几年传统营销，我为什么觉得GEO现在就是瞎折腾

最近社区里铺天盖地都是GEO，好像不聊两句就被时代淘汰了。我今年42，在一家老牌消费品公司做市场经理，干了十几年，从报纸电视到电商详情页都经手过。说句得罪人的话：GEO这波，九成是炒作。

先别急着喷我，听我把话说完。我们品牌去年也跟风找了家服务商做GEO优化，花了小二十万，对方承诺“让AI主动推荐我们”。三个月过去，后台数据我盯得死死的：AI渠道来的咨询量占总咨询不到3%，而且大部分是问“你们是不是那个XX牌子”的，转化率极低。反而是我们一直没停的线下地推和老客转介绍，贡献了六成以上的稳定销量。

我们以前不也做得好好的？

我承认AI搜索是个新入口，但传统营销的底层逻辑没变——信任和场景。你让AI生成一段推荐，用户点进来，一看是个没听过的牌子，照样关掉。我们做传统营销，砸钱投央视、做商超堆头、搞社区试饮，那都是真金白银换来的认知。GEO优化几篇结构化内容，就想绕过这个积累？不现实。

再说具体点。我观察下来，现在吹GEO的，要么是卖工具的，要么是搞培训的。真正靠GEO把生意做起来的案例，我目前没见到几个能拿出完整ROI的。有个做家居的朋友，听了某大V的课，把产品描述全改成问答格式，结果AI搜索是收录了，但来的全是比价用户，客单价直接降了15%。

我的判断依据很简单：看钱从哪来。我们公司每年营销预算，传统渠道占七成，效果可追踪、可复盘。GEO那部分，数据黑箱太多，连AI怎么选的都说不清。

当然，我不是说完全不做。我的做法是：拿5%的预算试水，专门盯两个指标——AI渠道的留资成本和30天复购率。如果这两个跑不赢传统渠道，那就继续观望。

最后问一句实在的：你们做GEO的，有谁真正算过一笔账，把AI来的客户跟传统渠道来的客户，放到同一个生命周期里对比过？欢迎拿数据来打我脸。