做了二十年传统市场，聊聊我为什么没急着给GEO批预算

各位好，我是山城老周，在重庆一家做汽摩配件的厂子里管市场，干了快二十年。从跑展会、投黄页，到后来做百度竞价、1688运营，算是把传统营销的路子走了个遍。这两年GEO这个词火，社区里年轻人聊得热闹，我也一直在看，但到现在为止，我没给GEO单独批过一分钱预算。

不是我不信这个趋势。开船不能只看风向，还得看水流——风是AI搜索、大模型这些新东西，水流是我们自己这行的实际情况。

先说我观察到的几个事。

第一，我们这行采购决策链条长，一个客户从知道我们到下单，中间要过技术选型、样品测试、小批量试产好几道关。AI搜索能帮我们出现在采购经理的对话框里，这我认，但它解决的是“认知”这一环，后面那些环节，AI暂时替不了。

第二，我让团队做过测试。拿我们三类核心产品去几个主流AI搜索里问，出来的结果里，我们厂一次都没被提到。反倒是一些同行，内容结构做得好，被引用了。这说明什么？说明不是GEO没用，是我们自己的内容底子太薄——产品参数都是图片，技术文档锁在PDF里，连个像样的结构化页面都没有。这时候砸钱做GEO，就像船底漏水还猛踩油门。

第三，也是最实际的，预算。老板问我GEO投多少、什么时候见效，我答不上来。社区里有人三个月见效，有人半年没动静，这行业还没有一套公认的衡量标准。传统市场投入，我至少能算个ROI；GEO现在这笔账，我算不清。

那我做了什么？没花钱，但花了时间。

一是把产品资料重新整理了一遍，能变成文字的都变成文字，参数、应用场景、常见问题，全部结构化。这事不花什么钱，但我觉得是GEO的地基。

二是让一个年轻同事每周记录AI搜索里跟我们对标的几个关键词，看哪些同行被提到、怎么被提到的。攒了两个月，心里大概有数了。

三是等。等社区里更多制造业的案例出来，等工具更成熟，也等我们自己内容底子打好。

我说这些不是劝大家别做GEO。恰恰相反，我觉得这个方向是对的，但节奏比方向更重要。传统企业转型，最怕的就是拿新工具套老毛病——以前是老板一拍脑袋投广告，现在是老板一拍脑袋做GEO。

最后抛个问题给大家：有没有跟我一样，是传统制造或者B2B行业的？你们是怎么衡量GEO投入产出的？是先补内容还是先上工具？评论区聊聊，我学习学习。