客户非要自己搞GEO，我给他算了笔账，他沉默了

上周见了个做家居的客户，年营收大概两个亿，老板挺有想法，说想内部抽两个人专门搞GEO，一年省下几十万服务费。我没急着反驳，就拿了张纸给他算了笔账。

第一笔：人力成本

抽两个人，就算一人月薪1.5万，一年36万。但这俩人得懂SEO、懂内容、懂结构化数据、还得懂AI搜索的引用逻辑吧？市面上这种复合型人才，月薪没3万根本招不到。你内部抽调的，大概率是运营或者文案，培训周期至少3个月，这3个月里他们原来的活谁干？再招人补位，又是成本。

第二笔：试错成本

我们服务过某头部家电品牌，他们一开始也是自己搞，折腾了半年，结构化数据标记全做错了，Schema.org的Product和FAQPage混着用，AI搜索根本抓不到。后来找我们重新梳理，光修复就花了两个月。这半年的时间成本、流量损失，算下来比服务费贵多了。

第三笔：机会成本

GEO现在还是窗口期，AI搜索的引用规则每个月都在变。专业服务商手里有几十个客户的数据反馈，知道哪些内容结构容易被Perplexity、Kimi、豆包引用。你自己搞，只能拿自己一个品牌试错，等摸清楚规律，窗口期早过了。

第四笔：效果归因

老板最关心的肯定是ROI。但GEO的效果怎么算？我们给某美妆品牌做的时候，前三个月流量涨了40%，但转化没动。第四个月开始，AI搜索带来的咨询量突然翻倍。这个滞后周期，内部团队扛得住老板每个月的质问吗？专业服务商有历史数据模型，能提前跟老板对齐预期，内部团队大概率三个月就被叫停了。

算完这四笔账，客户沉默了一会儿，问我：那你们怎么收费？

我没直接报价，反问了他一句：你觉得你们内部两个人，一年能把这四件事都跑通吗？

他笑了笑，说再想想。

其实我想说的是，GEO不是不能自己做，而是自己做的隐性成本太高了。尤其是中小团队，人力、试错、机会成本加起来，远比服务费贵。当然，如果你们公司已经有成熟的SEO团队，而且老板愿意给一年以上的耐心，那可以试试。

最后问一句：你们公司如果现在要做GEO，是打算自己搞还是找服务商？为什么？