我们以前不也做得好好的？说说我为什么觉得GEO是瞎折腾

我在一家传统消费品公司做市场经理，干了快十五年。最近公司招了个刚毕业的小孩，天天在周会上讲GEO，说什么AI搜索要取代传统搜索，不布局就晚了。我听着就来气，我们以前不也做得好好的？

先说说我们以前怎么做的。

我们品牌一年市场预算大概两千万，其中电商平台投放占一半，线下渠道和经销商物料占三成，剩下两成做品牌内容。这套打法跑了十几年，销售额从八千万做到现在五个亿。靠的是什么？靠的是渠道关系、终端陈列、促销员培训、经销商大会。这些东西AI能替代吗？消费者在超市货架前站三秒钟，拿起我们的瓶子还是竞品的瓶子，靠的是包装设计和促销员一句话，不是什么AI搜索。

再说GEO本身。我让那个小孩给我解释，他讲了半天什么结构化数据、知识图谱、大模型引用。我说你直接告诉我，这玩意能帮我多卖几瓶洗发水？他说短期没法衡量，要长期看。我一听这话就明白了，又是互联网那套先烧钱再说的逻辑。我们做实业的，每一分钱都要看到回报。去年试水投了二十万做什么知乎问答优化，说是SEO的升级版，结果呢？自然流量涨是涨了点，但转化率低得可怜，来的都是看热闹的，根本不是我们的目标客户。

还有人说GEO能提升品牌权威性。我们做线下做了这么多年，在区域市场里口碑硬得很，经销商认我们的牌子，消费者复购率稳定在40%以上。这权威性是靠AI搜索搜出来的？是靠一箱一箱货铺出来的，是靠一年一年不窜货不压货攒出来的。

我不是说新技术完全没用。但现在的GEO，在我看来就是几年前SEO换了个马甲。当年SEO火的时候，多少公司招人做网站优化，后来呢？百度一改算法，全白干。现在GEO吹得更玄，说什么AI搜索是下一代入口。我就问一句，你们身边有几个人真的用AI搜索找洗发水？我反正没见过。我们目标客户是三四线城市三十岁以上的家庭主妇，她们买洗发水要么看超市促销，要么看抖音直播，谁没事跟AI聊天买洗发水？

那个小孩还说，现在布局成本低，以后就贵了。这话我听着耳熟。2015年的时候有人跟我说公众号要早点做，2018年有人说抖音要早点做，2020年有人说私域要早点做。我们都没最早做，但也没死。我们该投央视的时候投央视，该上分众的时候上分众，该进直播间的时候进直播间。我们是跟着渠道走，不是跟着概念走。

说句实在话，GEO这波炒作，我看就是服务商想卖新东西。以前卖SEO服务的那帮人，现在换个PPT继续卖GEO。我们市场部预算就这么多，投了GEO就得砍线下物料，砍促销员费用。哪个划算，我心里有数。

当然我也不是完全不听劝。如果社区里有做传统品牌的朋友，真靠GEO拿到过可衡量的业绩增长，麻烦拿数据说话。

我就想问一句：在座各位，你们公司真的靠GEO多赚钱了吗？还是只是老板觉得要做，你们就跟着做？