我们以前不也做得好好的？说说我为什么对GEO这波热潮持保留态度

先自我介绍一下，我在一家传统消费品公司做市场经理，干了快十五年。最近半年，公司里年轻同事天天把GEO挂在嘴边，开会必提，方案里不写两句AI搜索都不好意思交。我理解大家想追新，但说实话，我心里一直有个疙瘩：我们以前不也做得好好的？

先讲个具体的事。去年Q4我们推了一款新品，预算大头还是放在线下渠道和传统电商投放上，也做了一些内容种草。当时有个小团队建议我们专门做GEO，说要在AI搜索里占位。我批了一小笔钱让他们试。三个月过去，后台数据显示来自AI搜索的引流占比不到2%，转化更是微乎其微。反倒是我们做了十年的经销商体系和老客复购，贡献了七成以上的营收。

我不是说GEO完全没用。它的逻辑我懂，就是让品牌信息更容易被大模型抓取和引用。但问题在于，现在谈这个太早了。第一，AI搜索本身的商业闭环还没跑通，用户搜完就走，品牌怎么承接？第二，大部分所谓GEO优化，其实就是把SEO那套换了个壳，内容质量没上去，光堆结构化和关键词，效果能好到哪去？第三，也是最关键的，传统营销的核心——渠道信任、终端陈列、促销员话术——这些是AI能替代的吗？

我承认自己保守，但保守不等于落后。我们公司去年靠一场线下品鉴会，单场签了三百多万的订单，这种事GEO做得到吗？年轻人总说时代变了，可生意的本质没变：谁离消费者近，谁就有话语权。

当然，我也不是完全排斥。如果预算允许，拿5%出来试水没问题，但把GEO当成救命稻草，甚至砍掉传统投放，那就本末倒置了。

想问问各位，尤其是做快消或者传统品牌的朋友：你们真的从GEO里拿到过可量化的回报吗？还是说，这波热闹最后又是一地鸡毛？