干了十几年市场，我还是觉得GEO就是个新瓶装旧酒，说说我们传统品牌的实际感受

最近公司里几个年轻人天天把GEO挂在嘴边，开会也是三句不离AI搜索、大模型推荐，搞得好像我们以前做的市场工作都白做了一样。我今年42，在这家传统消费品公司做了快十年市场经理，说实话，我对GEO这东西一直持保留态度。

先说个具体的事。上个月我们推一款新的厨房清洁剂，预算批下来之后，负责数字的同事提了个方案，说要把三成预算挪到GEO优化上，找几个所谓“AI搜索内容分发”的渠道，让品牌信息更容易被大模型抓取和推荐。我问他，你做过测试吗？他说没有，但“趋势就是这样”。这不就是拿公司的钱去赌一个还没验证的东西吗？

我为什么不信？因为我们以前不也做得好好的。我入行那会儿是电视广告加报纸软文的天下，后来转到门户网站banner，再后来是SEO、双微运营、短视频，每一次都有人说“传统营销已死”。结果呢？我们靠的还是那套东西：把产品卖点讲清楚，把渠道铺到位，把老客户维护住。去年我们一款老品类的复购率是37%，靠的是经销商关系和终端陈列，跟AI搜索一点关系都没有。

再说GEO本身。我仔细看过几篇讲GEO的文章，说到底无非就是让内容更结构化、更符合大模型的抓取习惯。可这跟十年前我们做SEO的时候强调的关键词布局、内链建设有什么区别？换了个名字，把“搜索引擎”改成“AI搜索”，然后一帮人就开始收咨询费了。我认识一个做SEO外包的，去年还愁没单子，今年摇身一变成了“GEO专家”，报价翻了四倍。你说这不是炒作是什么？

当然我也不是完全闭门造车。我承认大模型确实在改变一部分年轻人的搜索习惯，我们公司95后的实习生就说她现在找产品信息先问AI。但问题是，这个习惯到底覆盖了多少人？尤其是我们这种客单价不高、主要靠线下渠道和中年家庭用户的品牌，AI搜索能带来多少实际转化？我让团队拉过数据，过去三个月来自AI搜索渠道的进店量占比不到0.5%，连统计误差都够不上。

所以我的判断是：GEO现在就是个概念泡沫，跟当年O2O、区块链、元宇宙一个路数。不是说它永远没用，而是现在投入产出完全不成正比。传统营销的底子——产品、渠道、价格、促销——这些才是实打实的。与其花钱去追一个还没定型的东西，不如把现有的经销商培训做好，把终端物料再优化一轮。

不过我也知道，社区里肯定有不少人是吃GEO这碗饭的。我就想问一句实在的：你们手上有哪个传统品牌，靠GEO优化真的带来了看得见的销量增长？别拿曝光量、AI提及率说事，就说终端成交。有的话，把数据摆出来，我认。没有的话，咱们还是先把手头的事做好。