GEO做了半年，说说哪些是真效果哪些是自嗨

各位老铁，我是山城老周，在重庆一家做汽配的中型厂子管数字营销。去年下半年开始搞GEO，到现在差不多半年了。今天不吹不黑，就摆一哈我们自己的数据，哪些是真有效果，哪些是各人骗各人。

先说背景。我们厂主要做发动机周边件，客户是修理厂和二级经销商，B端生意。以前靠百度竞价和展会，一年投个七八十万。去年听人吹GEO是风口，老板喊我试一哈，预算给了五万，我心头其实没底。

第一个月，纯属自嗨。

我按照网上那些教程，把官网产品页全部加了FAQ结构化数据，又在几个AI搜索平台提交了站点。结果呢？一个月下来，后台显示AI渠道来的访问量38个，询盘0。我打开AI搜索查我们核心词“重庆 发动机缸盖 批发”，出来的全是那几个大平台，我们厂影子都看不到。

后来我才搞懂，AI搜索不是看你有没有结构化数据，是看你在整个互联网上有没有人提你、引用你。你官网自己写的东西，AI根本不当回事。

第二到第三个月，开始整实在的。

我换了个打法，不去死磕官网，而是去铺内容。具体做了三件事：

第一，把厂里老师傅口述的维修案例整理成图文，发到知乎和几个汽修论坛。每篇都带具体车型、故障现象、我们配件怎么解决的。

第二，找了三家汽修自媒体，花了两万块，让他们在视频和文章里自然提到我们的件。注意，不是硬广，是真实使用场景。

第三，把以前给客户发的技术文档重新整理，做成可下载的PDF，扔到几个行业资料站。

这么搞了两个月，AI搜索里开始出现我们厂的名字了。后台AI渠道访问量涨到400多，询盘来了11个，成交3单，客单价平均8000多。

但我要泼冷水。

这11个询盘里头，有7个是问起耍的，要么是个人车主问零售，要么是外地小贩子问一件代发。我们做批发，一件代发根本不接。真正有效的就4个。

算笔账：内容制作加自媒体投放，两个月花了3万5，成交3单，毛利算下来勉强回本。

所以我现在的判断是：GEO对B端制造业有用，但没得那些培训课吹得那么神。它更像是把你的线下口碑搬到线上，需要时间熬，而且询盘质量参差不齐。

给同行的三个实在建议：

1. 先莫急着买工具。我试过两个GEO监测平台，一个三千多一年，数据看着花哨，实际指导意义不大。免费的工具够用了。

1. 内容要有人味儿。AI现在精得很，你官网那种“我司秉承质量第一”的套话，它识别得出来。要发就发真实的维修场景、客户问题、解决过程。

1. 盯准长尾。我们厂现在AI搜索来的流量，80%是“重庆 某车型 某配件 哪家好”这种长尾词。核心大词根本抢不赢平台。

最后抛个问题：你们做GEO的，询盘转化率大概好多？我们目前是11个询盘成交3单，不晓得这个水平算正常还是偏低。有经验的老哥出来摆一哈。