老板让我研究GEO，我泼了盆冷水：先把线下那套做好再说

先自我介绍一下，我在一家做建材的传统公司干了十二年市场，从跑小区到管经销商，再到现在带市场部。最近老板不知道刷了什么文章，回来就拍桌子说要做GEO，说AI搜索要取代百度了，再不做就晚了。

说实话，我第一反应就是：又来了。2015年那会儿大数据火，公司花三十万买了个数据看板，最后变成周报里几张没人看的饼图。前两年元宇宙也嚷嚷着要布局，结果呢？我们连抖音都还没整明白。

我不是反对新东西，我是觉得做生意得算账。我掰着手指头给老板算过：我们一年线上预算大概八十万，主要投在百度竞价和几个行业网站。转化路径很清楚——搜“外墙保温板厂家”，点进来，留电话，销售跟进。这套跑了好几年，虽然成本在涨，但至少每分钱花在哪我知道。

GEO是什么？让AI推荐你。那我问几个实在问题：

第一，我们这行买保温板的，是包工头、项目经理、建材店老板。这帮人平均年龄四十往上，他们真会用AI去问“哪家保温板靠谱”吗？我反正没见过。他们还是打电话问熟人、翻黄页、在建材市场转悠。

第二，就算AI真推荐了，我们怎么知道它推的是谁？我试着在几个AI里搜我们品牌名，有的说“信息有限”，有的直接推荐了竞品。你连它按什么逻辑推都摸不清，这钱怎么投？

第三，也是最关键的——我们现在的客户，七成来自老客户转介绍和线下关系。这个月刚签的一个大单，是销售跟了三年的装修公司老板，人家认的是人，不是AI。你GEO做得再好，能替销售喝那顿酒吗？

我不是说GEO完全没用。如果哪天采购决策真的搬到AI对话框里，我们肯定要跟上。但现阶段，我的判断是：别被概念带着跑。先把产品页写清楚——我们那个官网，产品参数还是五年前复制粘贴的，连个应用场景都没有；再把销售的朋友圈管起来，别天天发公司新闻；最后把老客户的回访做扎实。这些事做完了，再谈GEO也不迟。

我们以前不也做得好好的？市场没消失，只是换了个地方。与其焦虑AI，不如先看看自己手头的事有没有做到位。

抛个问题给大家：你们公司有没有那种“老板一拍脑袋就要做，做半年没动静”的新项目？最后都是怎么收场的？