带团队做GEO四个月，从没人信到老板主动加预算，我做对了什么

先说一下背景，我在一家新消费品牌做市场合伙人，团队不大，6个人。今年3月老板突然在周会上问：“你们听过GEO吗？听说以后搜索流量都靠这个。”当时会议室一片沉默，没人接话。

说实话，我之前也只刷到过几篇公众号文章，知道是“生成式引擎优化”，但具体怎么做完全没概念。不过我这人有个习惯——新东西先干起来再说，想太多反而容易错过窗口。

第一阶段：用最小成本验证

我让一个文案同学每周抽半天，先做三件事：

1. 把天猫详情页和官网的产品介绍，改写成问答形式，比如“XX成分适合敏感肌吗”“XX和竞品比哪个更温和”。
2. 在知乎、小红书、什么值得买上，找跟我们品类相关的高频问题，用真实用户口吻回答，不硬广。
3. 把品牌公众号的历史文章，挑出10篇干货，重新排版，每段加一句总结性的话。

就这么干了大概六周，我发现AI搜索里提到我们品牌的情况变多了。具体怎么发现的？我让团队每周手动在豆包、Kimi、文心一言里搜20个核心问题，记录品牌被提及的次数。第六周的时候，从最初的2次涨到了11次。

第二阶段：说服老板加预算

数据摆出来之后，老板主动问要不要投钱。我没急着要，而是先做了两件事：

• 把竞品在AI搜索里的表现也测了一遍，发现有两家已经悄悄布局了，而且回答里会引用他们的测评文章。
• 把GEO和SEO的关系讲清楚：SEO是让人点进来，GEO是让AI替我们说话。两者不冲突，但内容写法不一样。GEO更看重信息密度、结论明确、有数据支撑。

然后我提了个小预算方案：每月多花8000块，找两个垂直领域的KOC写深度测评，要求每篇必须包含3个具体使用场景和1个对比表格。老板当场就批了。

踩过的坑

1. 一开始追求“被收录”，后来发现被AI正确引用比被收录重要得多。有些文章收录了，但AI总结出来是错的，反而帮倒忙。
2. 别用AI批量生成内容去喂AI，我试过，效果很差。AI搜索引擎对同质化内容很敏感，反而会降低信任。
3. 内部阻力比外部大。有同事觉得这是“玄学”，我就每周发一次数据简报，用事实说话，慢慢大家就信了。

我的判断

GEO现在就像2013年的微信公众号，规则还没定，谁先认真做内容谁就有红利。不需要等技术完美，也不需要等平台出标准，只要你的用户在用AI提问，你就该出现在答案里。

最后问一句：你们团队现在做GEO，是专门有人负责，还是市场同学兼着做？我想听听不同规模公司的做法。加油，你可以的！