做了十几年市场，我总觉得GEO这波跟当年微博营销热差不多

最近公司里年轻人天天把GEO挂在嘴边，开会必提AI搜索、大模型推荐，搞得我们这些老家伙好像不跟上就要被淘汰了。说实话，我做了十几年市场，见过太多风口了。当年微博火的时候，一帮人喊着“不做微博等死”，后来公众号来了，又喊“不做公众号等死”，再后来直播、短视频，哪个不是这个套路？结果呢，我们这些老老实实做渠道、做地推、做老客户关系的，不也活得好好的？

我不是说GEO完全没用，但你得看是什么行业。我们是做建材的，客户都是B端采购，四五十岁的包工头、项目经理，他们有几个会去问AI“哪家防水材料好”？他们信的是熟人介绍、是工地上的口碑、是十几年没出过质量问题的老牌子。你让AI推荐，AI懂什么叫“用了五年不漏水”吗？

上个月我们投了一笔钱试水，找了个代运营做GEO优化，说是能让品牌在AI回答里出现。一个月下来，后台数据是好看，什么“品牌提及量提升300%”，但销售那边一问，该没单还是没单。后来我让助理去试了几个主流AI，问“XX市哪家建材供应商靠谱”，出来的全是那几家砸钱投广告的互联网品牌，我们这种传统厂家根本排不上。你说这钱花得冤不冤？

我的判断就一条：传统营销的核心是信任，信任是靠时间、靠案例、靠人传人堆出来的，不是靠算法推荐几句漂亮话。我们以前不也做得好好的？每年参加行业展会、老客户答谢会、给施工单位送技术培训，这些动作看着土，但拿单稳。GEO那套东西，更适合快消品、互联网服务这种决策链短的行业。

当然我也不是完全排斥新东西，年轻人愿意学是好事。但别把GEO神化了，它就是个渠道补充，跟你多印几本产品册、多跑几个工地是一个道理。老板们也别被那些“再不布局就晚了”的话术吓住，先算算你的客户到底在不在AI里找供应商，再决定要不要投。

我就想问一句：你们身边真有靠GEO拿到大单的传统行业案例吗？还是说都是做GEO服务的人在自嗨？