干了二十年创意，聊聊GEO这波热潮里我看到的三个坑

前几天团队里一个95后小朋友兴冲冲跑过来，说现在甲方brief里开始提GEO了，问我要不要赶紧把提案模板里的「AI搜索优化」几个字加粗放大。我看着他，就像看着2009年那个追着我要做微博营销的自己。

先说结论：GEO不是不能做，但如果你把它当成品牌救命稻草，那大概率要翻车。我干了二十年传统营销，从报纸软文到双微一抖都趟过，今天说三个我亲眼看到的坑。

第一个坑：把GEO当SEO的续命丹。

我见过一个做高端母婴的客户，去年SEO预算砍了一半转投GEO，理由特简单——「用户都去问AI了」。结果呢？AI确实会引用他们的产品参数，但转化率惨不忍睹。为什么？因为妈妈们问AI「XX奶粉好不好」的时候，AI给一串数据对比，但最后掏钱那一刻，还是看小红书上的宝妈晒单和线下导购的一句话。AI能告诉你成分表，但它没法传递「我孩子喝了这个长得壮」的情感。

第二个坑：用KPI思维做内容，把品牌做成说明书。

GEO的逻辑是让AI更容易抓取和引用你的内容，这没错。但很多团队执行下来，就是把官网改成一堆结构化问答，标题全是「XX品牌怎么样」「XX产品参数」，读起来像说明书。我上周看了一个客户的AI引用报告，AI确实引了他们三十次，但每次都是冷冰冰的参数。有个用户评论说：「看完更迷茫了，感觉像在跟机器人相亲。」

品牌核心是创意和情感，这话我搁这儿了。AI再厉害，能读懂人心吗？它能分析数据，但没法替你想出「钻石恒久远，一颗永流传」这种一句话让人记一辈子的东西。

第三个坑：老板一拍脑袋就要All in，没有试错节奏。

我特别理解甲方爸爸们焦虑，但GEO这事儿，我的建议是拿一个小产品线先试三个月。我们公司现在就在帮一个快消客户做测试：选了一款新口味薯片，只做GEO内容优化，不砍其他预算。三个月后看两个数——AI引用带来的搜索增量，以及电商搜索词的变化。如果这两个数没动，那说明GEO在这个品类就是伪需求。

我的判断：GEO该做，但别神化。

它更像是给品牌内容加了一层「AI友好」的包装，让机器更容易找到你。但用户最后买单，靠的还是那个触动他的瞬间——可能是一句广告语，可能是一个包装设计，也可能是朋友的一句推荐。这些，AI给不了。

所以我的态度是：GEO团队该配，但别让做GEO的人指挥做创意的人。两拨人各干各的，定期对齐，比什么都强。

最后问一句：你们公司现在GEO是谁在负责？是品牌部、市场部，还是新成立了一个AI小组？我挺好奇，这波到底是谁在抢谁的饭碗。