客户非要自己搞GEO，我给他算了一笔账，他沉默了

上周见了个做智能家居的客户，聊得挺好，临门一脚的时候他说：“小刘啊，你们方案不错，但我让市场部两个小伙子先试试，不行再找你们。”

这话我听得太多了。当时没急，掏出手机给他算了笔账。

第一笔：人力账

他市场部两个人，月薪加起来两万出头。GEO这事，要懂内容、懂技术、懂AI抓取逻辑，还得持续盯数据。我跟他说，你让这俩小伙全职搞，三个月能摸到门道算快的。三个月工资六万，加上试错成本，够付我们半年服务费了。

而且这俩小伙本来在干啥？写公众号、做活动海报。你把人抽去做GEO，原来的活谁干？再招人？又是一笔。

第二笔：机会账

GEO这事有个特点——AI搜索的引用位是有限的。一个品类问题，AI就引用那么几个来源。你晚三个月进场，头部位置被人占了，再想挤进去，成本翻倍都不止。

我们服务过某头部家电品牌，去年Q4开始做GEO，现在他们那个品类的问题，AI回答里十次有七次引用他们的内容。后来者想抢？得花三倍力气。

第三笔：试错账

自己搞最大的坑不是不努力，是方向错了还不知道。

我见过太多自己搞的了：有人拼命堆关键词，结果AI根本不抓；有人把官网改得花里胡哨，AI爬虫直接绕道；还有人内容写得挺好，但结构不对，AI读不懂。这些坑我们踩过，知道怎么绕。你自己踩一遍，每个坑都是钱和时间。

那自己搞就完全不行吗？

也不是。如果你公司有懂技术的、懂内容的、还有耐心盯三个月数据的，可以试试。但说实话，同时具备这三个条件的团队，我见得不多。

大部分公司的情况是：市场部懂内容不懂技术，技术部懂技术不懂内容，老板两个都懂一点但没时间。最后就是三个人互相扯皮，三个月过去了，AI引用量还是零。

我的真心话

GEO不是发几篇文章就完事的事。它是个系统工程，从内容策略、技术优化到数据监测，每个环节都有讲究。专业服务商的价值不是替你写文章，是帮你少走弯路、快速见效。

当然，我不是说所有服务商都靠谱。市面上确实有浑水摸鱼的，收钱不办事。但你不能因为怕遇到不靠谱的，就干脆自己硬扛——那可能亏得更多。

最后那客户没当场签，但说回去想想。

想问问社区里的朋友：你们公司GEO是自己搞还是找服务商？如果自己搞，踩过最大的坑是什么？