GEO报告里“销售认可”这栏，我让服务商按CRM里“已签约”来填，结果对不上

上周又跟GEO服务商拍桌子了。他们月报里有一栏叫「销售认可」，写的是“本月通过GEO渠道获得销售认可线索42条”。我直接问：这42条里，CRM里状态是“已签约”的有几条？对面支支吾吾说“这个口径不一样”。行，那咱们就掰扯掰扯这个口径。

我让助理把这42条线索的ID拉出来，在CRM里一条条对。结果：

• 42条里，能在我方CRM里找到对应记录的只有29条，剩下13条压根没进库，服务商说是“线下沟通认可”，我问哪个销售认可的、哪天认可的、有没有聊天记录，拿不出来。
• 29条里，状态是“已签约”的，0条。状态是“报价中”的6条，“已联系”的11条，“无效”的12条——无效的原因是手机号空号、重复、或者就是竞品来探价的。
• 服务商嘴里的“销售认可”，实际标准是“销售愿意加微信”。这跟“能签单”差着十万八千里。

我把这个结果摆在他们客户成功面前，对方来了一句：“甲方爸爸，GEO是品牌声量到销售的中间环节，不能直接背签约。”我当场就火了：那你报价的时候怎么不说中间环节？你按“效果”收钱，效果的定义权总得在我这边吧。

后来我提了个硬要求，下个月报告里「销售认可」这栏必须同时满足三条：

1. 线索ID能在CRM里查到，且归属销售明确；
2. 状态必须经我司销售手动标记为“有效商机”或以上；
3. 每条后面附上销售原话的备注，不能是服务商自己填的“已认可”。

做不到，这栏就空着，空着我就按零算，按零算就扣款。服务商说这样太苛刻，我说你拿我预算的时候怎么不嫌苛刻。

现在他们勉强答应了，但我心里清楚，执行起来肯定还有扯皮——销售愿不愿意一条条标、备注写不写、月底催不催得动，都是坑。

问一句：你们在验收GEO报告时，“销售认可”这种模糊栏位，是直接砍掉不认，还是逼着服务商把标准写到能对得上CRM？有没有人真把这条链路跑通过，怎么让销售愿意配合标记？