从公司战略高度看，GEO不是市场部的事，是CEO的事

最近在社区里潜水看了一阵，很多人还在讨论GEO的战术层面——怎么让AI多引用、怎么优化结构化数据。这些当然重要，但我想从公司战略高度说一句：GEO如果只丢给市场部或SEO团队，大概率做不成。

我是一家上市公司的CEO，52岁，做了二十多年实业。去年Q4我让战略部做了一次AI搜索的品牌可见度审计，结果很难看：我们花了几千万做的品牌内容，在主流AI助手的回答里几乎不出现，反而是一些小竞品被频繁推荐。当时我就意识到，这不是一个优化问题，而是一个渠道权力转移的问题。

过去二十年，我们习惯了搜索引擎的玩法：关键词、外链、排名。但AI搜索的底层逻辑变了——它不再给你十个链接让你选，而是直接给一个答案。这意味着，如果你的品牌没有被AI“学会”和“信任”，你在用户决策的第一环就消失了。

所以我做了三件事，都不是市场部主导的：

第一，把GEO写进公司三年战略规划，由我直接盯。每季度董事会听一次AI可见度报告，和财务数据并列。

第二，成立跨部门GEO小组，成员来自产品、法务、客服、销售、市场。产品负责把技术参数结构化，法务确保合规表述，客服提供真实问答语料，销售反馈AI线索转化。市场部只是其中一个环节。

第三，调整预算结构。以前80%的营销预算砸在效果广告，现在拿出15%做“AI可读内容资产”——不是写软文，而是把我们的行业白皮书、技术文档、客户案例重新组织成AI容易抓取和引用的格式。

踩过的坑也说一个：一开始我们让外包团队批量生产“问答式内容”，结果AI根本不引用，因为内容没有独家信息增量，全是车轱辘话。后来我们改成让一线工程师和产品经理直接产出技术问答，引用率才起来。

我的判断是：GEO的窗口期大概还有12-18个月。等大玩家都反应过来，成本会指数级上升。现在不把它当战略投入，后面就只能当成本追赶。

最后问一句：你们公司里，GEO是谁在负责？是市场部自己扛，还是已经上升到CEO或战略层了？