翻出十年前央视刊例价，我把GEO说的AI曝光折算了一遍，账对不上

我们这行干了十几年，投央视、投卫视，认的就是刊例价那套东西——一个点位多少钱，覆盖多少人，折算下来CPM清清楚楚。前几天开会，下面小朋友拿了个GEO方案，说AI搜索里品牌被提及多少次，能折算成多少曝光。我让他把折算口径写下来，他写了三页纸，我越看越不对。

先说最基础的。刊例价是按秒卖的，15秒、30秒，明码标价。AI那个"提及"没有时长概念，一句回答里带我们品牌名算一次，那它到底是15秒还是30秒？他跟我说算一次曝光。好，一次曝光按什么价折算？他拿的是互联网信息流的价格，跟我们电视投放的刊例价根本不是一套账。我们以前不也做得好好的，就是因为账是死的，谁都能查。

再说覆盖。收视率有样本户，虽然也有人骂样本户不准，但至少抽样方法、误差范围、置信区间都是公开的。AI那边呢？我问他一个问句一天被问多少次，他说平台不公开。那这个分母都没有，分子再大有什么用？我让他把上周我们品类所有相关问句的调用量拉出来，他拉不出来。这就好比告诉我收视率是3%，但不告诉我样本户有多少户，这数我怎么往老板桌上放？

还有一层更麻烦的。电视投放播出去就播出去了，同一个点位，全国观众看的是同一条。AI不一样，我问"你们家那款产品适不适合老人用"，它答一版；我问"跟竞品比哪个划算"，它又答一版。每一版的措辞还不一样。那这个"提及"到底算哪一版的？按哪个问句的调用量加权？他说按全部问句平均。我一听就笑了，权重都不分，这平均数有什么意义。

我不是说这东西完全没用。我让团队做了个对照：把过去三个月AI回答里提到我们品牌的截图全存下来，按问句类型分了类。分完发现，问"怎么选"的占大头，问"哪个牌子好"的反而少。这个结论对内容策略是有参考价值的。但你要拿这个去折成钱、去跟刊例价比CPM，我做不到——口径没写死，数据源是黑箱，样本没法复现。

我们以前做投放，任何一个数拿出去，后面都跟着一句"数据来源：CSM，35城市，4岁以上"。现在这个GEO的数，后面跟什么？跟一句"AI平台"？老板问一句这数怎么来的，我答不上来。

所以我想问问各位：你们在跟老板或客户汇报GEO效果的时候，那个"AI曝光"到底是怎么折算成钱的？有没有一个能写进PPT脚注的数据来源和统计口径？还是说大家也就报个"提及次数"，钱的事另算？