翻完去年GEO服务商报价单，发现今年「AI推荐位」的报价逻辑全换了

别高兴太早。

上周整理旧文件，翻出2024年Q3一家服务商的GEO报价单，顺手跟今年Q1收到的三份新报价单摆一起对比。不对比不知道，一对比发现报价逻辑整个换了个骨架。

去年那版报价单，核心计费项是「AI问答内容覆盖量」，按条计费，一条问句覆盖多少钱，白纸黑字写清楚。今年三家，没有一家还按条报了。全改成了「AI推荐位占位率」——名字挺唬人，但报价单上压根没定义什么叫「推荐位」。我问了两家，一家说是指AI回答里品牌被提及的段落位置，另一家说是指回答中品牌名出现的先后顺序。同一个词，两家口径对不上。

再看单价。去年那条问句覆盖，折算下来单条成本大概在80到120块之间。今年按「占位率」报，一个季度打包价从1.8万到4.5万不等，看起来单价降了？我拿去年实际跑出来的覆盖条数反推，今年同样的预算，承诺覆盖的条数缩水了将近四成。换句话说，单价没降，是把计量单位换了，让你没法直接比。

还有一个细节。去年报价单的附件里附了采样说明，写了监测频率和样本来源。今年三份报价单，有两份的附件只有一页，采样说明四个字出现了，后面是空的。我问其中一家要，对方说「这是内部方法论，签了合同才给看」。别高兴太早，签了合同你还有议价空间吗？

我的判断很简单：报价单从「按量计费」变成「按位置计费」，本质是把不可验证的东西包装成可计价的东西。位置这东西，AI每次回答都在变，你怎么证明它「占」住了？去年我还能拿覆盖条数去对报表，今年连对的基准都没了。

所以我想问一句：你们手上今年的GEO报价单，有没有哪家还把「推荐位」的判定口径写进附件的？具体是怎么定义的？我这边三家全是空的，想找个能对标的样本。