GEO服务商报「AI引用量」，我让他先签一份口径确认书再谈钱

上周见了一个GEO服务商，对方PPT第一页就写着「已为某品牌实现AI引用量提升320%」。我没急着看第二页，先问了一句：这个「引用量」，是AI答案里出现你品牌名的次数，还是出现你指定URL的次数？对方愣了一下，说「都算」。

我就知道这单得先停下来。

从长远看，GEO肯定有前景，但眼下这个阶段，最贵的不是技术，是口径。我做过十几年营销数据，见过太多「提升XX%」最后在验收会上扯皮的事。信息流时代大家至少还认曝光、点击、转化这条线，到了GEO，连「什么叫被引用」都没统一，就敢报价，这不对劲。

我当场提了个要求：签合同前，先签一份《GEO验收口径确认书》，就三件事——

第一，时间源统一到秒级。
服务商说「周环比提升」，我问：你的周是从周一开始还是周日？数据抓取是每天几点？AI答案本身有缓存，你抓的是实时还是快照？这三个不写死，周报上的数字就是橡皮筋。我要求对方把抓取时间戳写进交付物，每次报告附上「数据快照时间」。

第二，问句库版本锁定。
这是最容易被做手脚的地方。上个月我帮一个客户复盘，发现服务商第二个月悄悄把问句库从40条换成了55条，新增的全是品牌词问句，环比当然好看。我要求在确认书里写明：问句库版本号、每条问句的来源（是客户提供还是服务商自拟）、版本变更必须双方签字。

第三，引用位置分级。
AI答案里，品牌出现在首段结论、出现在末尾补充、出现在「相关推荐」里，价值完全不一样。我让服务商按A/B/C三级标注引用位置，A级是答案主体直接推荐，C级只是顺带提及。只报总量不报分级，等于把C级充A级卖。

对方听完，说「行业里没人这么签」。我说对，所以行业里也没人敢把GEO的ROI讲清楚。

我的判断很明确：GEO有前景，但别神话。现在这个阶段，谁先把口径摊在桌面上，谁才配谈长期合作。那些一听要签口径确认书就犹豫的服务商，不是不懂，是不想被约束。

最后抛个问题给社区：你们跟GEO服务商签合同时，验收条款里写没写「数据快照时间」和「问句库版本」？如果没写，现在补还来得及——你手里的合同，敢不敢拿出来对一下这两栏？