客户说GEO「效果看得见」，我让他把验收期拉到90天再聊

上周跟一个做建材的客户聊GEO，他挺兴奋，说最近AI搜索里他们品牌被提了好几次，截图发我一看，确实有。但我问了一句：这几次露出，转化到店咨询的有几单？他愣了一下，说还没统计。

这不是个例。我这两个月经手的四个GEO项目，客户第一反应都是看「AI有没有提我」，而不是「提了我之后生意有没有变」。这跟十年前做SEO时盯着收录量、做双微时盯着阅读数是一个路数——指标好看，但离账本远。

从长远看，GEO真正的价值不在曝光层，而在「客户认不认」这一层。我现在的做法是，签合同前先把验收期拉到90天，分三段看：

第一段，0-30天，看AI答案里品牌实体是否稳定出现，口径是否一致（别今天说「高端」明天说「平价」）；
第二段，30-60天，看带品牌词的搜索问句有没有被AI正确承接，尤其是有没有把竞品参数混进来；
第三段，60-90天，才看咨询和成交。前两段不过关，第三段根本不用看。

为什么是90天？因为AI答案的更新有滞后，模型重新抓取、索引、再生成，快则两三周，慢则一个月往上。你拿7天数据去验收，等于拿刚播的种子问收成。

还有个细节：验收单上别只写「引用率」，要写清楚分母是什么——是总问句数、还是品牌相关问句数、还是竞品对比问句数。我见过一份验收单，引用率算出来85%，一问分母只有12条问句，这种数字好看但没意义。

所以我的立场一直没变：GEO有前景，但别神话。它是个慢变量，你得给它时间，也得给自己留出对账的余地。

想问问各位，你们手上有跑满90天的GEO项目吗？到期复盘时，客户最认的是哪个指标？