GEO预算批了80万，销售总监一句话我全砍了

上周五差点把80万的GEO年度预算签了，销售总监老刘路过我办公室，撂了一句话："你上季度那批GEO线索，我让三个销售跟了半个月，成交几单你猜？"我一查CRM，零。80万就这么被我压回去了。

先说背景。我们上了半年GEO，服务商每月给我一份报表，AI首屏露出率、品牌提及次数、引用条数，数字一路涨，看着挺漂亮。但市场部的人不懂技术，我只能拿一个东西说话：销售认不认。

这次我干了件事，把问题摊在桌面上——让服务商把他们最得意的二十条"高露出"问句，拿去跟销售对。结果打脸：

第一类，问的是"XX行业十大品牌""XX设备哪家好"，AI里我们排第二第三，服务商说这叫"核心词占位"。销售老刘的原话："搜这种词的人，十个有八个是同行来抄资料的，或者刚入门瞎看的，连预算都没有。"

第二类，问的是"XX型号维修手册""XX故障代码怎么解决"，这类我们露出率一般，服务商不怎么提。但销售说这才对味——问这个的是真有设备在用，有维修需求，离采购最近。

第三类，问的是具体参数对比、交期、起订量，露出少得可怜。可我们的客户画像就是这种，工程采购、项目经理，上来就奔着参数和报价来的。

问题就清楚了：服务商按"露出量"排序给我交差，销售按"这人能不能成交"看线索，两套口径压根不是一回事。我那80万要是批出去，买回来一堆排名靠前但卖不动货的曝光。

我把话撂给服务商：验收口径从下季度改，不看露出率，看这二十条问句里，能对应到销售目标客户画像的有几条，以及从这些问句进到留资、进到销售手里的转化率。他们先是说需要加钱做清洗，我说加钱可以，但先给我看三个月的对照数据。

现在问题抛给各位：你们跟服务商谈验收，是按"露出/引用"这种过程指标结，还是硬卡到"留资→销售认领→成交"这条链上？中间那个转化率，一般公司敢不敢写进合同里？我这边合同还压着没签，想听听有没有人真这么干成过。