GEO预算批了80万，CFO问我能带来多少单，我拿这张表堵了他的嘴

上周五CFO把我叫进办公室，指着我Q3的GEO预算单问："80万，能带来多少单？"我没急着解释技术，直接甩了张表给他——左边是投放关键词的CPC和转化率，右边是GEO问句的监测数据，底下算出来一个每有效线索成本。他看了两分钟，说了句"继续跑"。

这张表怎么来的，说给你们听听。

先别信"曝光量"，那玩意儿糊弄不了财务。
我让供应商把GEO监测报告里的"品牌提及次数"全删了，只留两个数：AI回答里出现我们产品页链接的次数，以及这些链接被点进官网的UV。前者他们给得很爽快，后者他们支支吾吾。我直接让技术在小程序落地页埋了个utm参数，专门追AI来源的流量。跑了三周，真实点击率只有他们报的"提及量"的7%。这7%才是能算钱的基数。

线索质量得跟销售对账，不是跟市场部自嗨。
我拉了个群，把销售总监和两个Top Sales拽进来，每周五下午过一遍AI来源的线索：客户问的什么、最后成没成、卡在哪。第一个月就发现个要命的事——AI把我们产品页里"支持定制开发"那句摘出来当答案，结果来了一堆要定制的小客户，销售跟一个亏一个。我让内容团队把"定制"两个字从核心页挪到FAQ里，线索量掉了三成，但成交率翻了一倍。这事我跟CFO汇报时原话是："线索少了，但每条都能挣钱，您要哪个？"

预算分配按"问句类型"切，不按平台切。
之前供应商给的方案是按搜索引擎分预算，我直接否了。我让他们按问句类型拆：产品参数类、价格对比类、售后政策类。三类分开跑一个月，数据出来——参数类问句带来的线索成交周期最短，平均11天；价格对比类最长，要34天，而且砍价砍得最狠。第二个月我把60%预算压到参数类问句上，ROI从1.2拉到2.1。这个数我跟老板拍过桌子，他嫌慢，我说您要快就去投信息流，但那玩意儿来的客户连我们产品几个型号都分不清。

踩过的坑也说一个。
有个供应商拍胸脯说能保证"AI回答里品牌出现率提升50%"，合同差点签了。我多嘴问了句：出现率是按什么口径算的？他们说是"监测样本里品牌被提及的比例"。我又问：那客户问"XX品牌怎么样"的时候我们出现，跟问"工业传感器哪家好"的时候我们出现，算一个价吗？他们愣了。后来我把合同改成按"高意向问句的品牌提及率"结算，单价贵了20%，但销售那边反馈线索意向度明显不一样。

现在CFO每季度就问我一句话："GEO这条线，每单成本降了没？"别的他不管。

想问下各位：你们公司GEO预算的考核指标到底挂在哪？是市场部的品牌提及率，还是销售的成交成本？如果挂销售，销售那边认这个账吗？