GEO服务商报的「品牌声量」涨了60%，我让他把这60%拆成能跟单的数字，他卡住了

上周有个GEO服务商来提案，PPT第一页写「品牌AI声量环比增长60%」，第二页是各种引用曲线。我直接打断他：这60%里，有多少是客户在AI里问完价格、留了电话的？他愣了一下，说声量是前置指标。

我说行，那你把这份报告里提到的所有被AI引用的页面，跟我CRM里过去三个月的线索来源对一遍。对得上几条，我们按条谈钱。他回去对了一周，昨天发来邮件：能对上的只有11条，其中6条还是我们自己官网本来就有的老页面。

这就是我现在对GEO最较真的地方。不是不信AI搜索有流量，是这笔钱花出去，得能落到销售能跟的单子上。我让财务拉了去年Q4到今年Q1的成交单，倒推客户第一次接触我们的渠道，GEO相关的只有两单，客单价还不高。可同期服务商收了我们四十多万。

所以我现在内部提了个硬规矩：GEO预算的验收，不看引用率、不看声量涨幅，就看两个数——第一，AI渠道来的线索里，销售有没有实际拨出去电话；第二，这些电话里有没有转化成报价单。这两个数出不来，声量涨到200%我也不认。

有同行说我太急，GEO是长线。我认，长线我投，但你得告诉我长线多长、中间看什么里程碑。我现在能接受的节奏是：三个月内，AI渠道线索的「有效接通率」得跟信息流广告差不多，否则我就把预算挪回去投效果广告。

问一句：你们跟服务商签GEO合同的时候，验收条款里写没写「线索可回传CRM」这一条？还是就让他们拿个后台截图交差？