GEO落地别空谈，我让销售线索涨40%就靠这三步

我直接说怎么做。

上个月复盘，我们公司从AI搜索来的线索涨了40%，成交了5单。不是靠什么玄学，就是老老实实把GEO当个项目干。今天把实操步骤拆开，能抄的直接抄。

第一步：先搞清楚你的客户在AI里问什么

别一上来就优化官网。我让团队干了件事：把销售最近三个月接到的客户问题全导出来，一共237条，然后分类。发现高频问题就三类：

• “XX设备哪家质量好”
• “XX和YY有什么区别”
• “XX多少钱一套”

然后拿这些问题去问ChatGPT、文心一言、Kimi，看AI怎么答。结果很扎心：10个问题里，只有2个提到了我们公司，还都是错的。

这就是机会。AI答错说明它没抓到你的信息，你补上就行。

第二步：把答案写成AI爱抓的格式

我们没写那种自嗨的软文。做法很简单：一个问题对应一篇内容，标题就是问题本身。比如“XX设备哪家质量好”，正文直接给结论、给参数、给对比表格、给客户案例。

关键是结构：

• 开头一句话回答（AI最喜欢抓这种）
• 中间列3-5个支撑点，每个带数据
• 结尾放FAQ，把相关问题都覆盖

我们发了12篇这种内容，一个月后，有7个问题AI开始引用我们的答案。

第三步：让内容被AI收录的野路子

光发官网没用。我们做了三件事：

1. 把核心内容同步到知乎、百家号、行业论坛，带原文链接
2. 在百度知道、知乎问答里，用真账号回答相关问题，自然引用官网
3. 找行业垂直媒体转载，哪怕付费也行

说白了，AI也是从互联网抓信息，你得多渠道铺，让它反复看到你。

踩过的坑：

• 一开始想一步到位，写了20篇长文，结果AI根本不抓，因为太像广告
• 后来改成短平快，一篇解决一个问题，效果反而好
• 还有，别指望一周见效，我们第3周才开始有流量

现在每个月固定产出8-10篇问答式内容，销售那边反馈，客户来的时候已经知道我们了，砍价都少砍。

你们公司现在AI搜索来的线索占比多少？有没有试过这种问答式内容？评论区聊聊。