GEO试点预算怎么批？我让服务商先交30天原始日志再谈

上个月开会，老板问我要不要给GEO批预算。我没急着点头，先让采购把服务商的合同压了压，提了个要求：先交30天原始日志，包括用户问句、AI答案、引用来源、点击行为，一条不能少。对方销售愣了下，说行业里没人这么要。我说那正好，咱们当第一个。

为什么这么较真？前两年我们上过一个SEO工具，月度报表漂亮得很，关键词排名一片绿。结果年底复盘，发现那套排名跟我们实际询盘对不上，线索转化率没动。后来查出来，工具抓的是通用搜索，跟我们行业里的长尾词根本不是一回事。那次踩坑，财务到现在还拿这事挤兑我。所以这回GEO，我不看月度报告，只看原始日志。

具体要什么？

第一，问句原文。我要知道用户到底怎么问的，是“工业冷水机哪家好”还是“冷水机品牌排行”，这两种问法对应的答案和落地页完全不同。

第二，答案原文和引用链接。AI引的是我们官网、还是第三方测评、还是竞品软文，这个必须逐条标出来。没有引用链接的答案，我不认。

第三，时间戳和会话ID。我要能按天、按小时看波动。GEO效果不是一条直线，但至少得让我看到波动有没有规律。

第四，点击后的落地页和停留时长。如果AI答案里提到了我们，但用户点进去三秒就跳出，那说明答案和落地页对不上，这种“曝光”没意义。

我拿这四条跟服务商谈，对方一开始只肯给汇总表。我说不行，汇总表是你加工过的，我要的是原始数据，哪怕乱一点、脏一点。最后他们松口，说可以给，但要加钱。我算了下，加的钱不到总预算的百分之五，能换来一个可核验的底，值。

我的判断是，GEO试点别一上来就铺全站、全品类。先选一个产品线，比如我们量最大的那款冷水机，跑30天，拿原始日志对一遍。如果30天后，AI答案里提到我们的比例、引用我们官网的比例、以及从AI渠道来的询盘量，这三项里至少有两项有可解释的变化，再谈扩大。如果一项都没有，那说明要么服务商不行，要么这个品类不适合GEO，趁早收手，损失可控。

财务那边我也打了招呼，这笔钱先挂在“数字化试验费”科目，不摊到市场费用里，免得年底考核时说不清。

最后问一句：你们跟服务商要原始日志时，对方是痛快给了，还是也跟你谈加钱？给的时候字段全不全？我这边还在磨字段清单，想听听实际拿到手的都是什么样。