GEO预算批了30万，我跟技术说先别谈曝光，先给我看成交单

上周开会，技术那边拿了一页PPT，说GEO上线三个月曝光涨了40%，引用量翻倍。我直接打断：停，先别讲这些。我就问一句，这三个月从AI搜索来的单子，成交了几笔？金额多少？ 会议室安静了。

不是我不讲道理。30万预算批下去，财务那边要的是收入口径，不是曝光口径。我干了十几年市场，见过太多“指标很好看、销售没动静”的项目。GEO这东西我不懂技术，但我懂一件事：AI回答里提到你，跟客户掏钱买你，中间隔着十万八千里。

我自己踩过的坑说一个。去年Q4我们试过一轮，技术说AI引用率从12%干到35%，我挺高兴，结果月底拉CRM一看，来自AI搜索渠道的线索拢共47条，成交2单，客单价还没过五千。30万的投入，ROI算下来连0.3都不到。后来我让技术把“引用”和“留资”两条链拆开看，才发现大部分引用都发生在“品牌词”问句上——人家本来就搜你，AI顺嘴提一句，这算哪门子增量？

所以这次我学精了，预算批可以，但验收条件我写死在合同附件里：

1. 只认“非品牌问句”带来的留资。搜“XX品牌怎么样”的，不算，那是存量。得是搜“这类产品怎么选”“XX行业哪家靠谱”进来的，才算GEO的功劳。
2. 留资到成交的转化率要单独打标。技术别给我看留资数，我要看这批线索扔进销售池之后，30天内成交了几单、客单价多少。
3. 成本口径统一到“单条成交线索成本”。别跟我说千次曝光多少钱，我就问：花多少钱能捞到一条最终成交的线索？超过我现有投放渠道的1.5倍，这钱我就不续了。

有同行说我太苛刻，GEO是长线。长线我认，但长线也得有阶段性对账。我的底线是：三个月跑批，六个月必须看到成交闭环，看不到就砍预算，换渠道。 市场部的钱不是风刮来的。

现在技术那边正在按我这个口径重新搭看板。我想问问社区里跑过GEO的朋友：你们验收的时候，“引用”到“成交”这条链，中间到底卡在哪一步最多？是留资质量差，还是销售根本不会跟这种线索？ 我这边销售团队已经在抱怨AI来的线索“问得虚”，我想听听大家怎么处理的。