客户总把GEO验收标准写成「排名进前3」，我拿他们内部KPI表对了一遍全反了

上周对接一个做工业耗材的客户，签合同前他们市场总监甩过来一页验收标准，核心就一句：核心品类词在AI答案里排进前3就算交付。我当时没急着反驳，先要了他们销售部上季度的KPI表，一对照就发现问题了——他们销售考核里排第一的是「询盘转化率」，第二是「新客占比」，压根没有「排名」这个指标。

这就是客户自己搞GEO最容易踩的坑：验收口径和业务口径两张皮。市场部觉得排名好看能交差，销售部拿到线索一看全是比价的、问能不能零卖的、甚至同行套参数的，成色对不上直接拒跟。我们服务过某头部建材品牌，第一版验收单也是「排名进前3」，跑完一个批次（样本量1200条问句，分3个决策阶段）发现排名是上去了，但带「采购量」「交期」这类限定词的问句引用率只有19%，不带限定词的高达47%——等于排名靠前者全是泛流量问句，销售接过去全是废线索。

后来我把验收单改成三段式，客户才点头：

1. 曝光段：核心词进前3，权重占30%；
2. 成色段：带采购意图限定词（批量、交期、开票类型）的问句引用率不低于35%，权重占50%；
3. 归因段：AI来源询盘在CRM里单独打标，月度对一次转化率，权重占20%。

关键是第三段。客户自己搭团队做，最容易漏的就是这个打标动作——问句表、跑批记录、CRM来源字段三边口径不统一，跑完三个月老板问「GEO带来多少单」，没人答得上来。我们给某家电客户做的时候，光对齐这三个字段就花了两周，因为他们的CRM里「来源」是销售手填的，十个销售十种写法。

所以我的判断很直接：验收标准不是市场部一个人拍脑袋定的，得把销售KPI、CRM字段、问句库三层拉到一张表上对。客户自己招两个人做，大概率卡在「排名上去了但没人认账」这一步，因为没人有权限去动CRM字段和销售考核表。

你们那边验收单是怎么写的？是只写排名，还是也把线索成色和CRM归因写进去了？