客户说想自己搭GEO团队，我把他去年的12张投放报表拆完，他沉默了

上周三下午，一个做工业阀门的客户在会议室跟我说："小刘，GEO这块我们内部想自己试试，先不签年框了。"

我没急着反驳。我把他去年的12张投放报表要过来，按渠道拆了一遍。

拆完给他看了三个数：

第一，问句库的批次ID对不上。 他渠道部自己拉了380条问句，测试跑了两周，但批次ID是按天生成的，跨夜零点的跑批把前一天的日志混进了分母里。他技术那边根本不知道要锁源。

第二，"有效引用"的口径。 他给我看的报表里，有效引用率是23%。我拿他的原始日志对了一遍，发现里面至少六成是他们自己员工在工位上反复点出来的。真正的外部引用，扣掉之后只剩9%出头。渠道报表和后台线索根本是两套账。

第三，样本量。 他内部测试只跑了120条问句，分到三个购买阶段之后，每个阶段40条。这个量级做GEO结论，说实话，跟抛硬币差不多。

他看完沉默了一会儿，问我："那你们跑多少？"

我说我们标准批次是1500条起，按购买阶段分层抽样，每个阶段至少300条，跑批窗口锁死在凌晨2点到4点，日志头尾对齐。渠道报表、批次ID、跑批样本量，这三样对齐了，结论才敢往年报里写。

我不是说自建不行。是自建的成本不在工具上，在口径上。你内部团队要跑通这套东西，得先养一个懂日志、懂问句分层、还能跟渠道部对齐口径的人。这个人你现在有吗？

我们服务过几家做工业品的，光是把"有效引用"的定义跟客户内部三个部门对齐，就花了一个月。

所以我想问问社区里的同行：你们碰到客户说"想自建GEO团队"的时候，一般是从哪个数开始拆？是先拆报表口径，还是先拆问句分层？