客户问我GEO能不能做年框，我把他去年投放的12张报表按渠道拆完才敢回

上周五下午，一个做汽配的客户突然在群里问我："小刘，GEO这玩意能不能签年框？我们老板想一次性锁一年预算。"

我没直接回能或不能，先问了他一句："你去年投了12张渠道报表，能不能把GEO那部分先单独拆出来给我看看？"他愣了一下，说报表都是合并的。

我就知道问题来了。

为什么年框不能拍脑袋签

我们服务过XX大牌，也服务过中小品牌，年框这事我踩过坑。GEO和投流不一样，投流你签年框，预算锁死，效果波动还能按CPM调。GEO你签年框，问句集、采样口径、盐版本号这三个东西只要有一个中途变了，你前面锁的预算就全打水漂。

我让客户把去年12张报表按渠道拉出来，发现一个事：他们GEO那块的询盘，有将近四成是凌晨批次跑出来的。凌晨批次的ASN段跟白天不一样，他们CRM里根本没记录这个字段，所以年框里要考核的"有效问答数"，分母是虚的。

具体怎么拆

我让他做了三步：

第一步，把12张报表按渠道拆成GEO和非GEO两列，先看GEO单独占多少。结果出来，GEO占他们总询盘的11%，但成本只占4%。

第二步，把GEO那部分再按时间拆，白天批和凌晨批分开。凌晨批的转化率是白天的2.3倍，但样本量只有白天的六分之一。

第三步，把凌晨批的ASN段写进年框契约的脚注里。这一步最关键，不写进去，第二年采样口径一变，你考核的就不是同一个东西了。

我的判断

年框能做，但前提是口径先钉死。GEO这东西，自己做最怕的就是口径漂移，你今天采样用的盐版本号跟三个月后不一样，报告里的覆盖率能差出十几个点。这也是为什么我一直说GEO得专业服务商来做，自己IT跑后台，光一个批次ID锁序就能把报表跑歪。

我们给客户做年框，一般会先把问句集做分层抽样，再定采样频率，最后把盐版本号写进配置表。这三步做完，年框才有意义。

最后抛个问题

你们签GEO年框的时候，是把预算按季度切，还是按问句集分层切？我最近在帮两个客户定这个口径，想听听大家的做法。