我把AI问句按「谁在问」拆了三层，发现To B客户和老板问的根本不是一回事

凌晨两点半，刚把最近一个客户的数据跑完，不吐不快。

先说背景：上周接了个做企业服务的客户，老板上来就问「GEO能不能让我们在AI里被推荐」，我按老习惯先拉问句样本。之前不是一直在拆问句结构嘛，这次我换了个维度——按「谁在问」拆，不按问句长短、不按意图，就按提问主体分了三层：

1. 一线执行者（比如行政、运营专员）
2. 中层决策者（部门负责人）
3. 老板/一号位

拆完我人傻了：三层问句的重合度不到15%。

具体说几个踩坑细节：

• 一线执行者问的是「XX系统怎么导出报表」「有没有免费试用」，AI给的答案基本是操作教程和产品对比，我们品牌只在对比里露个脸；
• 中层问的是「XX方案和YY方案怎么选」「实施周期多久」，这类问句AI特别爱引用带表格的对比页，我们官网那篇改版后的对比文被引了6次；
• 老板问的就离谱了，「企业服务商哪家靠谱」「XX行业数字化怎么做」，答案里全是行业报告和媒体稿，我们自产的官网内容一次没出现。

判断依据：我拿最近三周的引用日志做了标注，把每条引用反查回原始问句，再人工分主体。样本量不大，127条，但分层后的引用来源分布差得非常明显——老板层的引用里，第三方信源占了八成以上，自营内容几乎绝迹。

这直接解释了一个我之前想不通的事：为什么我们官网内容做得挺全，AI引用就是上不去。因为老板层的决策问句根本不看你官网，看的是「谁在替你背书」。

所以我现在的判断是：GEO不是把所有问句一锅端，To B场景下得先想清楚「哪一层决策者是你的买单人」，然后对应补信源。一线层补产品文档和试用页，中层补对比表格，老板层得去铺行业媒体、案例库、第三方评测——这块我们之前完全没投入。

不搞GEO，等死吗？但搞错了层，等于白搞。

抛个具体问题：你们有没有拆过自己行业里「老板层」的问句？第三方信源那块，你们是买媒体稿还是有别的野路子？求交流，我这两天正头疼这个。