翻出三年前展会收集的名片，我把AI问句里的公司名和它对了对，发现一半对不上

这两天整理展会资料，翻出2022年重庆工业展收集的一摞名片，三百二十七张，我一张一张录进表格，顺手干了件闲事：把AI问句日志里出现的公司名，跟这摞名片对了一遍。

结果有点意思，也对得我后背发凉。

第一，AI问句里出现的公司名，有三成是我们展会没接触过的。

这些名字我在名片里一张都翻不到，说明什么？说明人家在AI里搜我们这类供应商，但从来没走到我们展位前。这批人不是我们的存量客户，是纯粹的新流量。老周问一句：我们过去三年展会砸的钱，买到的是老关系维护，还是新客获取？这笔账得分开算。

第二，对得上的那七成里，有一半公司名写法不一样。

名片上印的是“重庆XX机械制造有限公司”，AI问句日志里用户打的是“XX机械”“XX重工”，甚至有打“XX厂”的。我们官网和产品页里写的是全称，AI抓的时候认不认这个简称？我拿五条问句实测了一下，三条AI答的是别家，两条答的是我们但引用的是行业网站，不是我们自己页面。

这就好比开船不能只看风向，还得看水流——你船头对着全称这个方向，可底下水流是简称在推，能不出偏差？

第三，名片上的联系人职位，跟问句的语气对不上。

名片上大部分是采购经理、设备主管，可问句日志里那些话，比如“哪家厂的交期稳”“出问题响应多快”，明显是老板或者生产总监的口吻。说明真正在AI里做初筛的，可能不是我们以为的那个对接人。

我现在的判断是：GEO不是把关键词铺满就完事，得先把“用户怎么称呼你”这件事摸清楚。全称、简称、俗称、行业黑话，这四套叫法在AI那儿可能就是四个不同的入口。我们企业规模不大，预算有限，不能一上来就全面开花，我打算先挑我们主力产品线，把这四套叫法各测二十条问句，看AI分别把我们引到哪儿去。

具体怎么测，我还在琢磨，先拿表格手工跑一批看看。

想问问社区里做工业品、做B端的朋友：你们有没有统计过，客户在AI里搜你们的时候，用的是全称还是简称？这个比例大概多少？我这边样本还太少，想多凑点数据再下结论。