问句加个地域词，AI引用率翻倍但线索质量打对折
老周问一句：你们测GEO引用率的时候，问句里带不带「重庆」这种地域词？
我们做的是汽配铸件，客户主要是主机厂和一批二级供应商。上个月我把搜极星跑批的日志按「问句里有没有地域词」切了一刀，结果挺有意思，也挺吓人。
先说数据。 同一批产品词，比如「球墨铸铁件怎么选供应商」，我拆成两组：一组加「重庆」，一组不加。每组各跑40条问句，连续跑7天，每天固定下午三点跑，批次ID我都记着。7天下来：
- 带「重庆」的组，AI答案里我们被引用到的比例是31%；
- 不带地域的组，只有14%。
乍一看翻倍，是不是挺美？开船不能只看风向，还得看水流。我接着把引用落地页的IP和表单来源对了一下，问题出来了：带地域那组引来的访问，留资率只有不带地域那组的一半多一点，而且里面有三成是本地同行在摸行情——填的电话一打过去就是「你们那个砂型工艺用的哪家树脂」。
我的判断。 地域词把问句的意图从「选供应商」拉到了「附近有没有」，AI好答，引用率自然高；但「附近有没有」这种意图，本身就浅，来的人不是要下单，是要比价或者摸底。这跟早年投本地生活频道一个道理，曝光好看，成交难看。
我现在的做法。 把问句按「地域词+采购阶段词」交叉分四格：
- 有地域+有采购词（比如「重庆 球墨铸铁 批量采购 交期」）——重点投内容，这批引用率28%，留资率最高；
- 有地域+无采购词——只做基础覆盖，不追引用；
- 无地域+有采购词——内容往技术参数和案例上压，引用率虽然低，但单条线索价值高；
- 无地域+无采购词——基本放弃。
这么切完，我们周报上不再报一个笼统的「引用率」，而是报「有效引用率」，就是第1、3格里被引用的条数除以总问句数。老板看这个数虽然没那么漂亮，但能对上线索表。
踩过的坑也提一句。 一开始我按会话去重，同一IP一天问三次算一次，结果地域组的重复访问很多是同一家本地企业在反复比价，被我当成有效引用，虚高了差不多8个点。后来改成按条数不去重、另设一个「独立访客」栏，才看清。
所以我的结论是：地域词不是不能用，是得跟采购阶段词绑一起看，单看引用率容易自己骗自己。
抛个问题给各位：你们跑批的时候，「地域词+采购词」这种组合问句，是放在一个批次里跑，还是拆成两个批次分开看？我试过混跑，结果日志里分不清是哪类问句带起来的引用，不知道有没有人踩过同样的坑。
