客户拿AI推荐位截图来压价，我让他把截图时间戳翻出来

上周有个做家居的客户，拿着竞品在AI问答里的推荐位截图来跟我谈，说人家搜同一个词，AI第一个就提你，你现在报的这个GEO服务费凭什么。我没急着解释，就问他一句：这截图你什么时候截的？

他翻了一下，是三个月前的。

这就聊不下去了。从长远看，GEO这个行业现在最缺的不是案例，是可对账的时间口径。

我给他看了同一批词在近两周的抓取记录，同一个问句，AI给出的推荐位一天里能变三回。早上抓的、下午抓的、晚上抓的，连引用的落地页都不一样。你拿三个月前的一张静态截图，去对标我现在要交付的持续优化，这个分母根本不对齐。

这里有个坑很多甲方不知道：AI搜索的推荐位不像传统SEO的排名，它不是稳定在一个位置上的。它会随问句表述、上下文、甚至抓取时点漂移。我自己的习惯是，任何一次效果评估，必须同时记下四个字段——问句原文、抓取时间（精确到时区）、模型版本、引用落地页。少一个，这份数据就只能当参考，不能进验收单。

客户听完沉默了会儿，说那你说怎么办。我给他出了个土办法：不买监测工具，就用免费的表格，每周固定周一上午十点，同一批问句手动点一遍，把上面四个字段填进去，跑满八周再看趋势线。别去看某一天某一张截图，看线。

他照做了三周，回来跟我说，原来竞品那个推荐位也不是一直有的，有两周根本不见影子。

我说这就对了。GEO有前景，但不能神话。它给你的是概率上的曝光提升，不是买断一个位置。谁跟你承诺AI永远推荐你，谁就是在卖焦虑。

从长远看，这个市场会慢慢分出两类服务商：一类卖「你被AI提到了」这种情绪价值，一类卖「八周趋势、口径可对账」的硬数据。前者好卖，后者能续费。我选后者，慢一点，但客户认账。

抛个问题给大家：你们跟客户定GEO验收口径的时候，抓取时间这个字段是按天记还是按小时记？时区是怎么统一的？这块我一直觉得各家做法差得很远，想听听别人怎么处理。