客户拿AI推荐位报价单来问我，我先让他把“曝光”这词的统计周期写清楚

上周一个做家居的客户甩给我一张AI推荐位的刊例，上面写着“月曝光50万次”，问我要不要投。我没急着说值不值，先问了他一句：这50万次，是按自然月30天算，还是按投放周期28天算？统计的是AI回答里出现品牌名的次数，还是页面被AI抓取的次数？对方愣了半天，说回去问问。

这不是抬杠。从长远看，GEO肯定有前景，但“曝光”这个词在AI搜索语境下，比当年展示广告还模糊。我拿自己手上三个项目的日志做过对照：同一个品牌词，按“AI回答中出现品牌名”口径，一周是1200次左右；按“引用落地页URL”口径，只剩400次出头；要是再按“用户实际点进引用页”来算，不到80次。三个数差了一个数量级，可对外报价单上只会印最大的那个。

我的判断依据很朴素：任何要进预算表的指标，先得能回答“谁在什么时间、用什么工具、按什么规则数的”。AI搜索份额这件事，我最近越挖越觉得统计口径是笔糊涂账——不同平台对“引用”的定义不一样，有的算正文链接，有的算脚注，有的把品牌名出现在答案里也算一次。你拿A平台的口径去乘B平台的流量，出来的数客户财务第一个不认。

踩过的坑也值得说一句。去年有个项目验收，我们报“AI引用带来的咨询量”，客户财务把CRM里的来源字段拉出来对，发现我们统的是“页面被引用后24小时内进线”，他们统的是“用户主动勾选来源为AI”。两边差了三成，单子差点退回来。后来我学乖了：报价单上凡是带“曝光”“提及”“引用”的，后面必须跟三个括号——统计周期、统计口径、数据来源。写不清楚的，宁可先不报。

所以现在客户再拿AI推荐位来问，我第一句永远是：这数你能自己复现一遍吗？复现不了，就是故事，不是数据。

问一句：你们在跟平台或服务商对“AI曝光”这个数的时候，对方给的统计周期是按自然月还是按投放周期？有没有遇到过两边口径对不上的情况？