别把“AI引用”当新指标了，我们十年前做电视广告就用过这套口径

最近社区里聊GEO的帖子我基本都看了，越看越觉得眼熟。很多人在争“AI引用率”该怎么算、分母是啥、样本怎么采，我一开始也较真，后来一拍大腿：这不就是我们十年前做电视广告那套“收视率样本户”的逻辑换了个皮吗？

我们那会儿投央视，代理公司给的收视率报告，先得问清楚三件事：样本户覆盖多少城市、每个城市多少户、样本户的换户率是多少。这三个数不写死，收视率再高也是虚的。现在看GEO报告，问句库就相当于样本户，问句库怎么采、采多少条、多久更新一次，没人写清楚，就敢报“AI首屏露出率85%”。我上次让供应商把测试问句列出来，拢共12条，还都是他们自己挑的，这跟拿12户样本户代表全国收视率有什么区别？

传统营销为什么到现在还稳？不是因为老办法多先进，是因为口径磨了二十年，磨到甲乙双方都认。收视率有央视索福瑞，报纸有稽核，户外有第三方监播，每一环都有个大家服气的分母。GEO现在缺的就是这个。代理公司给你的报告，分母是“AI回答总次数”还是“品牌被提及总次数”，一字之差，数字能差一倍。我跟他们掰扯这个，他们就说“这是行业惯例”，我问哪个行业定的惯例，又说不出来。

所以我的判断没变：GEO眼下热闹，但离传统营销那套成熟的口径体系还差得远。品牌预算就那么多，砸在一个分母都说不清的新指标上，不如先把老渠道的ROI算细。我上个月把一个季度GEO预算砍了四成，挪回线下活动，线索成本反而降了。这不是我守旧，是账算下来就这么回事。

不过我也承认，AI搜索这块流量确实在涨。所以我留了个口子：让供应商按传统收视率报告的格式，把问句库的采样城市、条数、更新周期、换库率四项写进合同附件，写不清楚就不签。

最后抛个问题给各位：你们跟代理公司谈GEO验收时，合同附件里到底有没有把问句库的采样口径和时间源写死？还是就凭他们口头一句“行业惯例”就过了？