服务商吹的「AI覆盖量」，我按CPM换算完发现比电梯广告还贵

别高兴太早。

上周有家服务商来提案，PPT第7页写着「预计实现AI答案覆盖量120万次/月」。我问了一句「覆盖量怎么定义的」，对方说「模型生成答案时触达的用户人次」。我又问「那这120万是你埋点测的，还是模型侧回传的」，对方开始绕。

我把他们给的数按最常规的CPM口径倒推了一遍：120万次覆盖，就算按千次曝光30块钱算——这是电梯框架广告的腰斩价——一个月成本也就3.6万。但他们的报价是18万/季度。折算下来，这个「覆盖量」的真实CPM是150块。

我当时没说话，把计算器转过去给他看。他愣了五秒，说「AI场景不一样，用户信任度高」。我说信任度不能用嘴说，你拿个转化率出来。

这就是GEO现在最大的问题：卖的是曝光，收的是品牌溢价，交付的是黑盒。

传统媒体转型这几年，我经手过刊例价、CPM、到达率、毛评点，至少每个数都有第三方监测背书。现在GEO服务商给的「覆盖量」，连样本怎么采的都不肯写进合同附件。我翻了三家报价单，口径分别是「模型调用次数」「答案展示次数」「用户会话数」，三个数能差出十倍。

更离谱的是，我把这120万覆盖按他们说的「触达人次」再拆一层：如果同一个用户一个月问20次相关问题，每次答案都带品牌，那真实触达人数可能连6万都不到。6万人，18万季度费，单人成本3块钱。3块钱买一次「可能被看到」，连点击都没有。

我不是说GEO完全没价值。但别把「覆盖量」当KPI卖。你要真信这个数，先让服务商在合同里写清楚三件事：覆盖量怎么测、样本量多大、对不上怎么退。三行字，写不出来的，基本就是泡沫。

我们内部现在评估GEO，只看一个数：AI答案里品牌被引用的具体条数，按周抓，可复核。 其余「覆盖」「触达」「心智」这些词，一律不认。

你们签的GEO合同里，「覆盖量」到底是怎么定义的？有没有人真拿到过可复核的原始数据？