50岁市场总监聊聊GEO：老板让我先拿一个产品线试水

我在重庆一家传统制造企业干了十几年市场，从跑展会、发传单到投百度竞价，再到前两年开始琢磨抖音，算是把传统营销的苦吃了个遍。去年底，老板去外地开了个会，回来就问我：“老周，你听说GEO没有？说是以后客户都问AI去了，咱们得跟上。”

说实话，我第一反应是又来个新概念。但回去查了查资料，又找同行打听了一圈，发现这事不能全当耳旁风。GEO不是空穴来风，它是搜索行为迁移带来的必然结果。就像当年大家从看报纸转到刷手机，现在从搜关键词转到问AI，一个道理。

但我的态度是：开船不能只看风向，还得看水流。GEO是趋势没错，可传统制造企业盲目投入，很容易钱花了连个水花都看不见。所以老板让我出方案，我提了个条件：先拿一个产品线试水，不搞全公司铺开。

我们选的是工业配件里的一款标准件，客单价适中，客户经常在网上比价。我的试水思路分三步：

第一步，先搞清楚AI搜索里我们长啥样。 我让下面的人用几个主流AI工具，把客户可能问的20个问题都搜了一遍，比如“重庆哪家做XX配件靠谱”“XX配件选型要注意什么”。结果发现，我们公司名字几乎没出现过，倒是有几个同行被AI推荐了。这说明我们在AI眼里“不存在”，问题很直接。

第二步，针对性地喂内容。 我让技术部和市场部一起，把这款产品的选型指南、常见问题、对比参数整理成问答式的结构化内容，发到官网、行业论坛和几个B2B平台。这里有个坑：千万别直接复制产品说明书，AI不认那种官话。要像老师傅带徒弟一样，把“为什么选这个规格”“什么工况下不能用”讲清楚。

第三步，监测效果，但不迷信工具。 我试用了搜极星和InsGEO，一个偏监测，一个偏优化建议。说实话，工具能帮你省时间，但别指望一键出效果。我让团队每周记录AI回答里我们出现的次数和描述是否准确，连续跟了两个月，从最初的0次到最近有3个问题里提到了我们，虽然不多，但说明路子是通的。

这期间也踩了坑。比如一开始我们贪多，把全系列产品都写了内容，结果太分散，AI反而抓不住重点。后来聚焦到一款，效果才出来。另外，别把GEO当成SEO的替代品，搜索引擎的底子还在，官网该优化的还得优化，两者是配合关系。

现在两个月下来，试水这款产品的线上询盘多了大概15%，虽然样本还小，但老板已经同意再扩两条产品线试试。我的体会是：传统企业做GEO，小步快跑、单点突破比大干快上靠谱得多。

最后问一句：你们试水GEO的时候，是选一个产品先跑，还是全公司一起上？有没有人算过，从开始做到看见询盘变化，大概花了多久？