预算批了50万做GEO，三个月没见单子，我是不是被坑了？

先说背景：我在一家做B2B工业设备的企业管市场，公司年营收十几个亿，我手上每年能动的市场预算大概800万。去年底听了几场GEO的分享，被“AI搜索时代流量重构”这个说法打动了，今年Q1批了50万出来试水GEO，找了家服务商，说能帮我们把品牌内容优化到AI回答里优先引用。

三个月过去了，说几个我观察到的实际情况：

1. 品牌词在大模型里的出现率确实涨了。 我用几个主流AI搜索工具测“工业XX设备哪家好”这类问题，之前基本看不到我们，现在偶尔能进前三个引用来源。服务商给的报告里，AI引用率从2%涨到了11%。

2. 但销售线索几乎没变化。 我让销售团队盯了三个月，问他们有没有客户说是从AI搜索找过来的，答案是没有。一个都没有。官网表单提交量跟去年同期比基本持平，甚至因为Q1淡季还降了点。

3. 服务商给的归因逻辑我不认。 他们说“AI引用会潜移默化影响决策”，但这话术跟十年前说“品牌曝光不能只看直接转化”一模一样。我做市场十几年，这种话听太多了。我认的是：能带来询盘的才是有效流量，其他都是成本。

4. 内容成本被低估了。 那50万里，其实有近30万是花在“内容重构”上——把原来的产品页、白皮书、案例改成所谓AI喜欢引用的结构化格式。这活儿我们自己内容团队也能干，只是之前没往这个方向想。

我的判断：

• GEO目前更像是个品牌防御性动作，不做不行，但别指望它直接扛KPI。
• 如果服务商跟你承诺“AI推荐直接带来询盘翻倍”，基本可以让他出门右转。
• 真正可能有效的是：把官网关键页面做成结构清晰、数据扎实、能被AI摘录的格式，这件事值得自己团队做，不需要外包。

后续我打算把剩下预算砍一半，只保留内容结构优化，不再为“AI引用率”这种虚荣指标买单。

想问下社区里做B2B的同行：你们做GEO之后，销售端到底有没有感知？如果有，具体是怎么追踪到成交的？ 别跟我讲品牌曝光，我就想知道钱到底能不能回来。