做了20年创意，聊聊GEO为什么是营销人的自嗨

干了20年广告，最近被GEO这个词轰炸得耳朵起茧。团队里的小朋友天天跟我念叨“总监，咱们得做GEO了，不然品牌在AI搜索里没存在感”。我听完就乐了——AI再厉害，能读懂人心吗？

先讲个真事。上个月比稿，客户是做高端矿泉水的，预算八位数。对家4A拿出了全套GEO方案，什么结构化数据优化、AI问答矩阵、语义关联图谱，PPT做得跟科幻片似的。我们团队呢？就讲了一个故事：一个登山者在海拔6000米喝到第一口水的瞬间。结果我们赢了。客户说，对家那套东西，换任何一个牌子都能用，但我们的故事，只有他们能用。

这不是个例。我观察了半年，GEO现在最大的问题就是把营销降维成了技术活。你优化页面速度、堆砌结构化数据、生产AI友好的内容，这些有用吗？短期有用。但长期呢？用户记住的是你的品牌，还是你那堆被AI抓取的标签？

有人要杠了：那SEO当年不也这样？兄弟，SEO至少还逼你研究关键词背后的真实需求。GEO呢？现在大部分操作是写给机器看的，不是写给人看的。我让实习生用某GEO工具生成了一篇“AI推荐友好型”文案，读了三行我就让他删了——那玩意儿连基本的情绪起伏都没有，像说明书。

说点实在的。我们公司内部做过测试，把同一个产品的两版内容扔进主流AI搜索：一版是GEO优化到牙齿的“标准答案”，一版是我手下文案熬夜写的带情绪的故事。你猜怎么着？AI推荐率前者确实高15%，但用户点击后的停留时长，后者是前者的3倍。这说明什么？说明AI能决定谁被看到，但决定不了谁被记住。

那GEO到底要不要做？要做，但别本末倒置。我的判断是：GEO是渠道，创意是内容。渠道再宽，内容不行，就是高速公路跑驴车。具体怎么搞？三条土办法：

第一，先有洞察再谈优化。别一上来就研究算法，先搞清楚你的用户半夜三点睡不着的时候会搜什么。那个搜索词背后的焦虑，才是GEO该放大的东西。

第二，结构化数据是骨架，情绪才是血肉。把品牌故事拆成AI能理解的模块没问题，但每个模块里必须有人味儿。比如“产品参数”那一栏，别光写容量多少升，加一句“够你从北京开到上海不用加油”——AI抓不抓得到不重要，人看到了会心一笑。

第三，别把GEO当KPI。我见过最离谱的团队，每周汇报“AI提及率”，跟当年追阅读量一样。品牌价值要是能靠这个衡量，奥格威都得气活过来。

最后说句得罪人的话：现在鼓吹GEO的那帮人，一半是卖工具的，一半是焦虑没处放的。真正做品牌的，该干嘛干嘛。创意和情感这东西，AI再学十年也偷不走。

对了，你们公司现在谁在负责GEO？是创意部还是技术部？我赌五毛钱，大概率是技术部在主导，然后创意部在骂街。评论区聊聊，你们那儿GEO的活儿到底谁干？