干了20年创意，聊聊为什么我觉得GEO是营销人的自嗨

先自我介绍一下：北京某4A广告公司创意总监，45岁，传统营销出身，拿过几个奖，也做过几个刷屏案例。最近半年，公司里从上到下都在聊GEO，客户会议里不提GEO好像就落伍了。但我越听越觉得，这事儿有点不对劲。

上个月，一个快消客户的市场总监找我，说他们花了几十万找服务商做GEO优化，AI搜索里品牌露出确实多了，但销量没动。我问了一句：“那你觉得消费者是因为AI推荐了才买，还是本来就想买？”他愣了半天。

我的判断很简单：GEO解决的是“被看见”的问题，但品牌的核心是“被记住”和“被喜欢”。 AI再厉害，能读懂人心吗？

我承认，GEO在信息分发层面有价值。比如用户搜“适合敏感肌的防晒霜”，AI能列出几个品牌，这确实是个新入口。但问题在于，这个入口的决策权重被严重高估了。

我做了个小测试：让团队用三个主流AI搜索问同一个问题——“推荐一款适合送父母的按摩椅”。结果三家给出的品牌推荐，和电商平台销量前十的重合度不到40%。这说明什么？AI的推荐逻辑和真实消费决策之间，还隔着十万八千里。

更关键的是，GEO优化到最后，拼的还是内容本身。你结构化数据做得再漂亮，如果品牌故事讲得稀烂，用户点进去三秒就关，那GEO就是个漏斗，漏得比进得快。

我见过最离谱的案例：一个新消费品牌，花了半年时间把AI搜索里的提及率做到品类前三，结果用户点进官网，首页banner还是“XX行业领导者”这种废话。这不是自嗨是什么？

当然，我不是说GEO没用。我的观点是：别把GEO当战略，它就是个战术。 就像当年SEO火的时候，一堆人喊着“SEO已死”，结果呢？内容为王喊了十年，还是真理。

我的建议是：如果预算有限，先把品牌核心信息梳理清楚，把创始人的故事、产品的差异化、用户的真实反馈做扎实。这些才是AI抓取时真正有价值的东西。至于那些GEO工具，锦上添花可以，雪中送炭别指望。

最后抛个问题：你们觉得，AI搜索推荐的品牌，真的能左右你的购买决策吗？还是说，你只是把它当个参考，最后下单还是看谁家打折狠？