帮客户省了20万GEO预算后，我反而被骂了，说点大实话

先自报家门，我是做GEO服务的，乙方小刘，干了快3年，服务过几个你们肯定听过的快消和3C品牌。今天不吹我们多牛，就聊一个最近让我挺郁闷的事。

上个月接了个做小家电的客户，年营收大概两个亿，市场部新来了个总监，特别想做出点成绩。他一开始的预算表我看了，GEO这块批了35万，准备找我们全案代运营。按理说我应该开心对吧？但我看完他们内部的情况，直接跟他说：你先别花这个钱，自己先跑三个月试试。

为啥？因为他们连最基础的内容资产都没梳理清楚。官网产品页还是五年前的老结构，FAQ就三条，参数表藏在PDF里。这种底子，我收你35万，前两个月基本就是帮你补课，这钱花得冤。我给他列了个清单：把产品参数结构化、把用户高频问题整理成Q&A、把技术文档重新排版。我说你先让实习生干这些，干完再看效果。

结果你猜怎么着？他回去跟老板汇报，老板把我骂了一顿，说“乙方是不是嫌单子小不想接？”搞得我里外不是人。

但这事我真不后悔。因为GEO跟投广告不一样，它不是花钱买曝光，是花钱买“AI能读懂你”。你自己内容是一团乱麻，找再牛的服务商也是先帮你理麻。我们服务过某头部乳企，人家内部内容中台早就跑通了，我们进场两周就出效果。反过来，那些基础为零还想三个月见效的，最后基本都是扯皮收场。

所以我的判断很简单：预算低于10万、内部没人对接、内容资产没整理的，先别急着找服务商。你自己用免费工具把结构化数据做一做，把AI搜索里关于你品牌的问答扒一遍，看看AI现在是怎么说你的。这个过程你至少能搞明白GEO到底在优化什么。等你把这层窗户纸捅破了，再找专业的人放大，钱才花得值。

当然，如果你内部实在没人、老板又催得紧，那找我们这种服务商确实是捷径，但前提是你得接受前两个月在补课。

最后问一句：你们公司做GEO，是内部先跑通了再找外援，还是一上来就全外包？踩过什么坑，评论区聊聊。