做了18年传统营销，聊聊GEO这波热闹到底值不值得跟

我在一家传统消费品公司做市场经理，42岁，入行18年。最近半年，老板天天在大会上提GEO，说隔壁竞品靠AI搜索带了30%的流量增长。我听了心里直打鼓——我们以前不也做得好好的？

先说说我们过去的做法。线下渠道铺货、电视广告、电梯框架、微信公众号推文，这些老几样每年给公司带来稳定的大几千万营收。去年我们投了200万在信息流广告上，ROI大概1:2.3，虽然不惊艳，但至少算得清账。

然后今年3月，老板非要拨50万试水GEO。我硬着头皮找了一家服务商，对方张口就是“结构化内容”“知识图谱”“AI引用率”。我想着既然要试，就认真跟一下。三个月下来，我拉了数据：自然搜索流量确实涨了12%，但其中来自AI搜索引用的部分，占比不到5%。更让我头疼的是，为了做GEO，我们把产品页改得花里胡哨，加了一堆FAQ和问答对，结果传统搜索引擎的排名反而掉了——因为页面变得又长又杂，老用户找不到想看的规格参数。

最打脸的是转化。那5%的AI流量，进到落地页后跳出率高达78%，留资率只有0.8%。对比我们同期投的电梯广告，留资率是1.5%。

我不是说GEO完全没用。我承认，年轻人现在查东西确实爱问AI，但问题是：传统品牌的核心客群——40岁以上的家庭采购决策者——他们还是习惯看货架、看导购、看熟人推荐。我们以前不也做得好好的？

我现在的判断是：GEO可以作为一个补充渠道，但别把它当救命稻草。特别是预算有限的中小品牌，先把产品页写清楚、把客服话术练好、把老客户维护住，比追新概念实在得多。

你们公司有没有类似的情况？老板拍脑袋要追GEO，结果数据一塌糊涂？或者你们真靠GEO跑出过正ROI？来聊聊，让我也取取经。