做了16年传统渠道，我为什么觉得GEO这事被吹过头了

先自我介绍一下，我在一家做家居用品的传统品牌干了十六年市场，从地推、展会、经销商大会一路做到现在管整个市场部，42岁了，说实话见过的风口不算少。

最近公司里几个95后小朋友天天跟我提GEO，说现在用户都去问AI了，咱们得赶紧布局，不然就被时代淘汰了。我听完第一反应就是：我们以前不也做得好好的？

先说我的观察。

上个月我让团队做了个小测试，把我们主推的一款沙发在几个主流AI搜索里问了一圈，结果发现回答里提到的品牌，还是那几个天天在央视投广告、在线下开店最多的。这说明什么？说明AI也是吃“权威信号”的，而权威信号从哪来？还是传统那套——品牌知名度、媒体报道、线下口碑。

再讲个具体的事。

去年我们花了小二十万找了个外包团队做所谓的“GEO优化”，说是能让AI多推荐我们。折腾了三个月，文章发了几十篇，结构化数据加了一堆，你猜怎么着？官网自然流量涨了不到8%，而同期我们在线下搞了一场经销商答谢会，当场签的单子够覆盖全年市场预算。

我不是说GEO完全没用，而是现在这帮人把它吹得太玄乎了。什么“不做GEO就等死”，什么“SEO已死GEO当立”，听着就唬人。

我的判断依据很简单：

第一，AI搜索现在还没形成稳定的商业闭环。你投了钱，怎么衡量效果？没有像传统广告那样清晰的曝光、点击、转化路径。

第二，GEO的底层逻辑还是内容质量加权威背书，这两样东西传统营销里早就玩透了。你品牌硬，AI自然推你；你品牌不行，写再多优化文章也是白搭。

第三，也是最关键的，我们这行客单价高、决策周期长，用户买之前还是要看实物、摸材质、问导购。AI能替你做这些吗？

当然我也不是完全排斥。

我现在的做法是：不专门设GEO预算，但让内容团队把官网和公众号的文章写得更有结构、更清楚，这本来就是该做的事。至于那些花里胡哨的GEO工具和课程，我暂时不碰。

说白了，营销的本质是把对的货卖给对的人，渠道变来变去，这个没变。

最后问大家一句：

你们公司真金白银投GEO之后，有没有算清楚到底带来了多少实际订单？还是说只是图个心里踏实？欢迎拍砖，我也想听听年轻人的看法。