做了16年传统营销，聊聊GEO这波热潮我的真实看法
先自报家门：我在一家传统快消品牌做市场经理，42岁，入行16年。从电视广告、报纸软文、线下路演，到后来的电商详情页，我们这代人是一步步走过来的。最近公司里几个95后天天把GEO挂在嘴边，说实话我一开始挺反感的——又来新名词了？
但反感归反感，我还是花了两个月认真观察了这件事。说说我的真实判断。
第一，GEO和当年SEO不是一回事，但也没那么玄。
我2008年做SEO的时候，核心就是关键词密度、外链、页面结构。现在的GEO呢？说白了就是让AI在回答用户问题时，能引用到你品牌的内容。本质还是“被搜到”，只是入口从百度变成了ChatGPT、豆包、Kimi这些。我们以前不也做得好好的？只是入口变了而已。
第二，我实测了一个小案例。
今年3月，我让团队把我们一款主推产品的成分说明、适用人群、常见问题，重新整理成结构化的问答格式，发在知乎和几个垂直论坛上。然后去问几个AI助手“XX成分适合敏感肌吗”，大概过了三周，有两个AI开始引用我们的内容了。
这说明什么？说明AI确实在抓取公开的、结构化的、有信息量的内容。但注意——它抓的是内容本身，不是你的广告。你要是发一堆“XX品牌，值得信赖”这种话，AI理都不理你。
第三，传统营销还有没有效？有，但别自欺欺人。
我们去年投了800万在传统渠道，ROI确实在下滑。但你要说完全没用，那是瞎扯。关键是现在消费者的决策路径变了——以前是看到广告→记住→购买；现在是看到广告→去AI问一嘴→再决定。你如果不在AI那个环节出现，前面广告就白打了。
第四，我的踩坑经验。
- 别把GEO当SEO做，堆关键词没用，AI看的是语义和信源可信度。
- 别指望一个月见效，我那个案例三周才有动静，三个月才稳定。
- 内容要有人味，AI现在识别“机器味”很准，你写得太像公关稿，引用率极低。
- 别全押，我现在的做法是传统渠道保基本盘，GEO拿10%预算试水。
最后说句实在话：
GEO是不是炒作？有一部分是，尤其是那些卖课的。但它背后那个趋势——AI成为信息入口——是真的。我们以前不也做得好好的？但那是以前。现在不做，明年可能就真来不及了。
问大家一个问题：你们公司现在GEO预算是怎么定的？是单独列，还是从传统预算里切？我想参考一下，谢谢。