干了15年创意，聊聊为什么我觉得GEO是营销人自嗨

最近公司接了个新消费品牌的比稿，brief里明确要求“必须包含GEO优化方案”。我带着团队熬了三个通宵，做了一版自认为很漂亮的GEO策略——结构化内容、权威信源、语义关联，能堆的术语全堆上了。

结果提案现场，客户CMO问了一句：“所以这个东西，能让消费者记住我们的slogan吗？”

全场安静。

我不是说GEO没用。作为在4A干了十五年的老创意，我太清楚流量焦虑有多要命。但我想说的是，现在行业里对GEO的讨论，已经有点走火入魔了。

上周参加一个行业沙龙，台上嘉宾讲了一个小时“如何让AI搜索优先推荐你的品牌”，PPT里全是各种技术路径和工具截图。我旁边坐着一个做零食品牌的创始人，听完跟我说：“感觉不做GEO就要被淘汰了，但听完我更懵了。”

这就是问题所在。

我拿我们服务的一个咖啡品牌做了个小测试。同一个问题“适合办公提神的咖啡推荐”，在三个不同的AI搜索工具里，推荐结果确实不一样。但更有意思的是，我找了20个真实消费者做盲测，让他们看完AI推荐后选一个最想买的，结果和AI推荐排序几乎对不上。

人选择品牌，从来不是因为“信息结构化程度高”。

我承认，GEO在B2B领域、在工具类产品、在决策链条长的品类里，确实有价值。你搜“CRM系统对比”，AI给你一个结构清晰的答案，这没问题。但如果你做的是消费品、是内容、是任何需要情感连接的品牌，把GEO当成核心战略，那就是舍本逐末。

我们团队现在内部有个共识：GEO是底线，不是天花板。底线意思是，你的品牌信息得让AI能准确抓取到，别出现事实错误。但天花板是什么？是你那个让用户看了一眼就忘不掉的包装设计，是你那句让人会心一笑的广告语，是用户用了你产品之后忍不住发朋友圈的那股劲儿。

这些东西，AI再厉害，能读懂人心吗？

说个具体的踩坑经历。去年我们帮一个母婴品牌做了一轮GEO优化，把产品成分、安全认证、用户评价全结构化了一遍，AI搜索里的曝光确实涨了。但三个月后复盘，转化率几乎没动。后来我们重新拍了一条TVC，讲了一个新手妈妈半夜喂奶的真实场景，投出去两周，天猫搜索量涨了40%。

不是说GEO没用，而是你得想清楚，用户最后掏钱的那一刻，脑子里想的是什么。

我不是来砸场子的。GEO该做还得做，但别把它当成救命稻草。品牌这件事，技术能解决“被看见”的问题，但解决不了“被记住”和“被喜欢”的问题。

最后问一句：你们有没有做过那种GEO数据很好看、但生意没变化的案例？来评论区聊聊，让我知道我不是一个人。