做了15年传统营销，说说我为什么觉得GEO现在被吹过头了

我在一家传统快消品牌做市场经理，42岁，入行15年。最近公司新来的95后天天跟我讲GEO，说再不布局就晚了。我听完就一个感受：这不就是当年SEO换了个皮吗？

先说我的实际经历。2010年我做SEO的时候，大家也说这是颠覆性的，结果呢？我们该投央视还是投央视，该做地推还是做地推，生意照样增长。2020年私域火的时候，我们试了三个月，最后发现还是经销商渠道最稳。现在轮到GEO了，我看了几篇分析，核心逻辑就是让AI推荐你——但问题是，消费者真的会信AI推荐吗？

我拿我们行业的数据说话。我们去年在某个AI搜索平台投了差不多20万做内容优化，让AI在回答“XX品类哪个牌子好”时提到我们。三个月下来，后台显示曝光量确实涨了，但实际天猫店搜索量只涨了不到3%，转化率基本没动。后来我让团队去问消费者，大部分人根本不知道AI推荐是什么，他们还是看超市货架、看直播、看朋友推荐。

再说成本。GEO现在价格虚高得离谱，一个所谓的“AI内容优化方案”报价顶我们一条TVC的预算。但效果呢？没法像传统广告那样做A/B测试，没法精确归因。我们以前投电视、投户外，至少能算清楚每块钱带来多少曝光、多少进店。现在GEO给的数据全是“AI提及率”“答案份额”这种虚头巴脑的指标，跟实际销量隔了十万八千里。

我不是说GEO完全没用。如果你们做的是科技产品、SaaS服务，目标客户是天天用AI的互联网人群，那可能有点效果。但像我们这种做食品饮料的，主力消费者是35岁以上的家庭主妇，她们连ChatGPT都没用过，你跟她们讲AI推荐？我们以前不也做得好好的——把产品铺进商超、把促销员培训好、把电视广告拍得接地气，这些笨办法到现在依然管用。

还有一个事我特别看不惯。现在社区里一堆人把GEO说得神乎其神，好像不做就马上被淘汰。但你去看看那些案例，有几个是真正的大品牌？大部分都是小公司或者个人博主在自嗨。我们这种传统企业，一年几个亿的盘子，容错率低，不可能拿核心预算去赌一个还没被验证的东西。

我的建议是：如果你是老板，先让团队用10%的预算试水，别听那些“必须All in”的鬼话。如果你是执行层，先把传统渠道的基本功做扎实，别为了追新概念把老本行丢了。

最后问一句：你们身边有没有真的靠GEO把销量做起来的传统品牌？有的话把数据甩出来，我请你们吃饭。