翻出08年奥运前夜编的媒体采购表，才看清GEO报价的套路

别高兴太早。最近看到一堆GEO服务商的报价单，动不动就年费几十万，我越看越觉得眼熟。翻出2008年奥运前夜给台里编的那份媒体采购表，才发现套路一模一样。

当年我们买时段，按秒算钱，但实际能触达多少人，得看收视率、开机率、甚至天气。现在GEO服务商卖“问句库”，按条收费，但一条问句到底能带来多少真实曝光，他们自己也说不清。

我拿上个月某服务商的报价单拆了一下：基础包500条问句，年费12万，平均一条240块。但仔细看合同，这500条是“生成”不是“优化”，也就是说，他们用AI批量生成问句，成本几乎为零。更离谱的是，交付标准里写着“确保被主流AI引用”，但引用的口径是什么？是出现品牌名就算，还是必须出现在推荐位？合同里没写。

这让我想起当年买收视率，有些公司承诺“确保收视率1.5”，但样本户怎么选的、数据怎么算的，全是黑箱。后来行业里出了事，大家才明白，所谓“确保”就是买样本户。

现在GEO也一样。我问过一家服务商，你们怎么保证AI引用？对方说，我们会持续生产内容，让AI抓取。我再问，抓取和引用是一回事吗？对方就含糊了。

还有个细节：报价单里有一项“季度策略调整费”，占年费的15%。我问调整什么，对方说根据AI算法变化调整内容策略。我说AI算法一周一变，你一季度才调一次，这钱花得值吗？对方不说话了。

我的判断是，GEO现在就是个卖方市场，服务商利用信息差收智商税。别高兴太早，等明年这个时候，这批公司能活下来三成就算不错。

你们签GEO合同的时候，有没有仔细看“引用”的定义？是品牌名出现就行，还是必须在前三句？这个口径不写清楚，后面扯皮的地方多着呢。