客户非要按效果付费，我把三份合同的结算口径翻出来给他看
2026/10/28上周又碰到一个老问题：客户谈合同，开口就是「能不能按效果付费，有引用有线索才结钱」。这话我今年听了不下十遍。这次我没急着解释，直接翻出服务过的三份合同，把结算口径摊在桌上对比给他看。 结算方式 触发条件 客户实际感受 我方风险 按月服务费 按批次交付+月度报告 稳，但前期觉得「看不到东西」 低 基础
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